Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung

Preis und Prestige

Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie

Autoren: Schumacher, Hanna

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  • ​Wirtschaftswissenschaftliche Studie

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  • ISBN 978-3-658-10702-4
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Über dieses Buch

Hanna Schumacher zeigt die unterschiedlichen Auswirkungen von Verkaufsförderungen wie Listenpreissenkungen, monetäre und nichtmonetäre Rabatte auf die Markenwahrnehmung und auf die Kaufintention bei langlebigen Wirtschaftsgütern auf. Die Ergebnisse ihrer Untersuchung, deren Grundlage insgesamt über 1200 Interviews mit Automobilkunden bilden, deuten darauf hin, dass sich die Wirkung bei Prestigemarkenprodukten im Vergleich zu Nicht-Prestigemarkenprodukten unterscheidet. Es wird zudem aufgezeigt, dass diese Effekte von den Persönlichkeitsmerkmalen der Kunden beeinflusst werden.

Über die Autor*innen

Hanna Schumacher hat diese Dissertation im Rahmen des Doktorandenprogramms eines deutschen Automobilherstellers geschrieben, bei dem sie heute als Kommunikationsmanagerin arbeitet. Der Schwerpunkt der Promotion liegt auf der Preis- und Markenforschung und wurde vom Karlsruher Institut für Technologie betreut.  

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)

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Bibliografische Information

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Buchtitel
Preis und Prestige
Buchuntertitel
Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie
Autoren
Titel der Buchreihe
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
Copyright
2015
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-10702-4
DOI
10.1007/978-3-658-10702-4
Softcover ISBN
978-3-658-10701-7
Buchreihen ISSN
2567-6210
Auflage
1
Seitenzahl
XVII, 202
Anzahl der Bilder
38 schwarz-weiß Abbildungen
Themen