Faktor Mensch im Verkauf
Ein Plädoyer für Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb
Autoren: Bröer, Holger
Vorschau- Zeigt die Auswirkungen von Social Media und Digitalisierung auf Vertrieb und Verkauf
- Beleuchtet Möglichkeiten und Risiken der standardisierten Kundenkommunikation
- Macht Mut, neue Strategien mit menschlicher Komponente im Verkauf zu entwickeln
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- Über dieses Buch
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Dieses Buch beschreibt Chancen und Risiken von Social Media und Digitalisierung für den Vertrieb. An anschaulichen Beispielen wird deutlich, wie die Welt der sozialen Netzwerke erst durch persönliche Begegnungen an Wert gewinnt und wie es gelingt, Angebote direkt aus den Bedürfnissen der Menschen heraus zu entwickeln. Das Buch regt Verkäufer und uns alle dazu an, sich nicht mehr dem technologischen Druck zu beugen, sondern die Kommunikation von Mensch zu Mensch zu fördern. Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Thorsten Hennig-Thurau.
- Über den Autor
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Holger Bröer, Vor- und Querdenker, Entrepreneur und Business Investor, ist führender Spezialist für Marketing und Vertrieb und einer der profiliertesten Redner in Deutschland. Nach langjähriger Erfahrung bei internationalen Unternehmen gründete er 2000 sein Unternehmen für operatives Neukundengeschäft. Holger Bröer lebt in Münster und Los Angeles. Sein Credo und erklärtes Ziel: Lebe das Leben, das du verdienst.
- Stimmen zum Buch
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“... viele spannende Gedankenanstöße, die helfen sollen, den Erfolgsfaktor Mensch in digitalen Zeiten erfolgreich einzusetzen. Diese Denkanstöße von Mensch zu Mensch machen dieses Buch zu einer lesenswerten Lektüre ...” (in: finanzwelt.de, 8. August 2016)
“... Diverse Beispiele aus der Praxis sowie verschiedene Übungen machen dieses Buch zu einem intensiven, herausfordernden und kommunikativen Schlagabtausch mit den herkömmlichen, mitunter festgefahrenen Vorstellungen des Verkaufens.” (in: AssCompact, Heft 7, Juli 2016)
- Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)
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Einleitung – oder: Was tun mit der Angst?
Seiten 1-8
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Perlensammler
Seiten 9-14
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Verkaufen von der Antike bis zur Digitalisierung
Seiten 15-31
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Alltag: Blaupause für die Angst
Seiten 33-50
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Leben: Mehr als ein Masterplan
Seiten 51-71
-
Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)
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Bibliografische Information
- Bibliographic Information
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- Buchtitel
- Faktor Mensch im Verkauf
- Buchuntertitel
- Ein Plädoyer für Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb
- Autoren
-
- Holger Bröer
- Copyright
- 2016
- Verlag
- Gabler Verlag
- Copyright Inhaber
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- eBook ISBN
- 978-3-658-08988-7
- DOI
- 10.1007/978-3-658-08988-7
- Hardcover ISBN
- 978-3-658-08987-0
- Auflage
- 1
- Seitenzahl
- XVIII, 240
- Anzahl der Bilder
- 9 Abbildungen in Farbe
- Themen
