Handbuch Fundraising

1. Front Matter

   Pages i-x

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2. Einführung in das Fundraising

   1. Front Matter

      Pages 1-1

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   2. Definition des Begriffs „Fundraising“

      • Michael Urselmann

      Pages 3-14

3. Fundraising bei Privatpersonen

   1. Front Matter

      Pages 15-15

      PDF

   2. Gewinnung und Bindung von Zeitspendern

      • Hans Lichtsteiner

      Pages 17-31

   3. Kommunikationsmaßnahmen zur Spenderbindung

      • Julia Naskrent

      Pages 33-52

   4. Die Psychologie des Spenderverhaltens

      • Peter Buss

      Pages 53-73

   5. Abwanderung und Rückgewinnung von Spendern

      • Beat Hunziker

      Pages 75-99

   6. Zielgruppensegmentierung im Fundraising bei Privatpersonen

      • Michael Urselmann

      Pages 101-117

4. Fundraising bei Unternehmen

   1. Front Matter

      Pages 119-119

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   2. Corporate Sponsoring

      • Manfred Bruhn

      Pages 121-143

   3. Cause Related Marketing

      • Marcus Stumpf

      Pages 145-165

5. Fundraising bei Stiftungen

   1. Front Matter

      Pages 167-167

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   2. Fundraising bei Förderstiftungen in Deutschland

      • Christoph Mecking

      Pages 169-194

   3. Fundraising bei Förderstiftungen in der Schweiz

      • Peter Buss

      Pages 195-212

   4. Die Stiftung als Fundraising-Instrument

      • Christoph Mecking

      Pages 213-234

6. Fundraising-Management

   1. Front Matter

      Pages 235-235

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   2. Strategisches Fundraising

      • Christian Gahrmann

      Pages 237-268

   3. Telefon-Fundraising: Wichtigen Anliegen eine Stimme geben

      • Thomas Röhr

      Pages 269-286

   4. Face-to-face-Fundraising: Zwischen wirtschaftlichem Erfolg und Ethik

      • Thomas Röhr

      Pages 287-304

Dieses Handbuch trägt den aktuellen Stand der wissenschaftlichen Auseinandersetzung mit dem Thema Fundraising in Deutschland, Schweiz und Österreich zusammen. Erkenntnisse und Kennzahlen werden praxisorientiert aufbereitet. Ausgewiesene Experten, die sich sowohl wissenschaftlich als auch praktisch mit zentralen Fragen der Mittelbeschaffung auseinandersetzen, teilen ihre Erkenntnisse zu strategischen und operativen Fragen des Fundraising bei Privatpersonen, Unternehmen und Stiftungen.

• Fundraising-Markt
• Kommunikation
• Spenderverhalten
• Stiftung
• Telefonfundraising

“... Zu empfehlen ist diese wertvolle Arbeit Interessierten für Fundraising besonders aus dem NPO-Bereich, z.B. Vereinen, GmbHs und Stiftungen.” (Dr. Siegmund Pisarczyk, in: Die Unternehmung, Jg. 72, Heft 3, 2018)



“… Der wissenschaftlich interessierte Leser wird hier Daten, Schaubilder, Tabellen und Vertiefungshinweise finden, der Praktiker wertvolle Tipps für die nächste Kampagne …” (Gregor Jungheim, in: Die Stiftung, Heft 6, 1. Dezember 2016)

• Technische Hochschule Köln, Köln, Germany

  Michael Urselmann

Prof. Dr. Michael Urselmann ist Professor für Sozialmanagement mit dem Forschungsschwerpunkt Fundraising an der Technischen Hochschule Köln. Daneben berät er als freier Berater der Urselmann Fundraising Consulting GmbH zahlreiche steuerbegünstigte Organisationen im In- und Ausland in allen Fragen des Fundraising. Urselmann ist gewähltes Mitglied im Deutschen Komitee für UNICEF und Mitglied im Beirat der Rheinischen Stiftung für Bildung, Wissenschaft und berufliche Integration.

Policies and ethics