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Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen

  • Book
  • © 2014

Overview

Authors:
  1. Alexander Haas

    1. Professur für Marketing, Justus-Liebig-Universität Gießen, Gießen, Germany

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  2. Nina Stübiger

    1. Professur für Marketing, Justus-Liebig-Universität Gießen, Gießen, Germany

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  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Frische Impulse aus aktueller wissenschaftlicher Sicht
  • Auf Basis neuester Studienergebnisse
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: essentials (ESSENT)

  • 9854 Accesses

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Table of contents (3 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-VII
    Download chapter PDF

  2. Bedeutung effektiver Vertriebsführung

    • Alexander Haas, Nina Stübiger
    Pages 1-2

  3. Acht Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung

    • Alexander Haas, Nina Stübiger
    Pages 3-32

  4. Zusammenfassung

    • Alexander Haas, Nina Stübiger
    Pages 33-34

  5. Back Matter

    Pages 35-36
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Keywords

About this book

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

Authors and Affiliations

  • Professur für Marketing, Justus-Liebig-Universität Gießen, Gießen, Germany

    Alexander Haas, Nina Stübiger

About the authors

Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Erfolgreiche Vertriebsführung

  • Book Subtitle: Potenziale und Herausforderungen

  • Authors: Alexander Haas, Nina Stübiger

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-06286-6

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2014

  • Softcover ISBN: 978-3-658-06285-9Published: 02 September 2014

  • eBook ISBN: 978-3-658-06286-6Published: 14 August 2014

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: VII, 36

  • Number of Illustrations: 28 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Business Strategy/Leadership

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