Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
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Die Gestaltung des Vertriebssystems

Erfolgsfaktoren und finanzielle Auswirkungen

Autoren: Vollmayr, Josef

  • ​Wirtschaftswissenschaftliche Studie

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Softcover 64,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-05772-5
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Über dieses Buch

​Die Gestaltung des Vertriebssystems gehört zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen. Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Marketing- und Vertriebsforschung kaum gesicherte Erkenntnisse, wie sich verschiedene Vertriebssysteme allgemein und insbesondere Multi-Channel Vertriebssysteme auf den Erfolg des Unternehmens auswirken. Josef Vollmayr untersucht anhand von zwei empirischen Studien die finanziellen Auswirkungen der Gestaltung von Vertriebssystemen und identifiziert zentrale Erfolgs- und Kontextfaktoren. Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Über den Autor

Dr. Josef Vollmayr promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim.

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Die Gestaltung des Vertriebssystems
Buchuntertitel
Erfolgsfaktoren und finanzielle Auswirkungen
Autoren
Titel der Buchreihe
Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Copyright
2014
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
Softcover ISBN
978-3-658-05772-5
Buchreihen ISSN
2627-8448
Auflage
1
Seitenzahl
XVI, 206
Anzahl der Bilder
16 schwarz-weiß Abbildungen
Themen