Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg

So werden Sie ein Top-Verkäufer

Autoren: Frieß, Rainer

  • ​Kompatktanleitung für die Verkaufsgesprächsführung auf Spitzenniveau
  • Kunden leichter überzeugen mit der passenden Verkaufsstrategie
  • Mit kundentyp-adäquatem Verkaufen schneller ans (Verkaufs-)Ziel
Weitere Vorteile

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eBook 29,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-05649-0
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  • ISBN 978-3-658-05648-3
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Über dieses Buch

Dieses Buch vermittelt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss führt. Ausschlaggebend für den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das überlegene Produkt oder die umfassendere Dienstleistung, sondern der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verkäufer. Genau darauf kommt es an, denn im Verkauf ist es ähnlich wie im Sport: Nur der Erste macht den großen Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer.

Rainer Frieß erkläutert die wichtigsten Strategien und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche – und das abhängig vom jeweiligen Kundentyp. Er erklärt, welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS MDI® gibt, woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf führt. Das Buch ist kompakt, klar strukturiert, zum schnellen Durcharbeiten gedacht und für die direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet.

Mit einem Vorwort der dreifachen Olympiamedaillen-Gewinnerin Christa Kinshofer.

Über den Autor

Rainer Frieß ist Diplom Betriebswirt (BA) und seit über 25 Jahren selbstständiger Verkaufstrainer und Vertriebsberater. Er ist Spezialist für typgerechtes Verkaufen, für die richtige Positionierung eines Unternehmens und für erfolgreiche Verkaufsstrategien. Sein Verkaufstrainings-Konzept Sellympia® wurde mit dem Deutschen Trainingspreis „Certificate of Excellence“ ausgezeichnet.

Inhaltsverzeichnis (5 Kapitel)

  • Einleitung: Optimale Rahmenbedingungen für den Verkaufserfolg

    Frieß, Rainer

    Seiten 1-6

  • Phasen des Verkaufsgespräches

    Frieß, Rainer

    Seiten 9-19

  • Grundlagen kundenorientierter Gesprächsführung

    Frieß, Rainer

    Seiten 21-30

  • Die INSIGHTS MDI®-Persönlichkeitstypologie

    Frieß, Rainer

    Seiten 33-59

  • Die effizientesten Methoden und Verkaufstechniken in den jeweiligen Phasen

    Frieß, Rainer

    Seiten 63-108

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg
Buchuntertitel
So werden Sie ein Top-Verkäufer
Autoren
Copyright
2015
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-05649-0
DOI
10.1007/978-3-658-05649-0
Softcover ISBN
978-3-658-05648-3
Auflage
4
Seitenzahl
XIII, 114
Anzahl der Bilder und Tabellen
54 Abbildungen in Farbe
Themen