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Die Besten für den Vertrieb

So nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern

Autoren: Aygen, Nilgün

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  • Praktischer Leitfaden für die Mitarbeiterrekrutierung im Vertrieb
  • Trefferquote bei der Mitarbeiterauswahl erhöhen
  • Mit Mustervorlagen für Anforderungsprofile und konkreten Beispielen für effektive Auswahlgespräche
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  • ISBN 978-3-658-04397-1
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  • ISBN 978-3-658-04396-4
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Über dieses Buch

Effizientes Recruiting von engagierten und umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern ist erfolgsentscheidend, wenn Unternehmen nachhaltig die Spitze in ihrem Marktsegment erreichen wollen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht. Nilgün Aygen beschreibt einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -Einstellung. Sie zeigt einen der schnellsten und effektivsten Wege, um die Verkaufsleistung erheblich zu erhöhen, Fehlbesetzungen zu vermeiden und damit den Unternehmenserfolg grundlegend zu steigern. Dieses Verfahren – von der Stellenbeschreibung über die Bewerberauswahl bis hin zum Onboarding – wird an konkreten Beispielen, Musterdialogen und Gesprächsleitfäden veranschaulicht und praktisch umsetzbar.

Ein unverzichtbarer Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb, Geschäftsführer, Human Resources Manager, Personal- und Unternehmensberater, die mit kreativem Personalmarketing die Zahl der qualifizierten Kandidaten erhöhen wollen – um die Besten zu gewinnen.

Über den Autor

Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens, das im Bereich strategischer HR-Dienstleistungen und Technologien tätig ist. Zu ihren Kernkompetenzen zählen das Durchführen internationaler Rekrutierungsprojekte, Vertriebsmitarbeiter -Assessments und Vertriebsoptimierungsprogramme.

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Die Besten für den Vertrieb
Buchuntertitel
So nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern
Autoren
Copyright
2015
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-04397-1
DOI
10.1007/978-3-658-04397-1
Hardcover ISBN
978-3-658-04396-4
Auflage
2
Seitenzahl
XVII, 186
Anzahl der Bilder
26 schwarz-weiß Abbildungen
Themen