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Vertrieb für Logistikdienstleister

Aufgaben, Organisation und Instrumente

Autoren: Kaschek, Bernhard

Vorschau
  • Ein fundiertes Praxishandbuch, das in keinem verkaufs- und erfolgsorientierten Logistikunternehmen fehlen sollte!
  • Liefert Anregungen für Strukturierung und Controlling der Vertriebsarbeit in der Logistikbranche
  • Mit wertvollen Tipps für die tägliche Praxis
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eBook 46,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-04358-2
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: PDF, EPUB
  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
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Hardcover 59,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-04357-5
  • Kostenfreier Versand für Individualkunden weltweit
  • Gewöhnlich versandfertig in 3-5 Werktagen.
Über dieses Buch

Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten für individuelle Lösungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organisation, Aufgaben und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vor und erläutert die zentralen Bausteine praxisnah und klar strukturiert.

„Ein Muss für alle, die den Verkauf in diesem extrem wettbewerbsintensiven Umfeld ernst nehmen.“ Frank Arnold, Verkaufsleiter, Kühne + Nagel

„Ein Praxishandbuch insbesondere für die Vertriebsarbeit der Logistik-Dienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert.“ Logistik Heute

„In der Logistik ist dieses Buch für den Vertrieb einmalig. Das Buch ist für jeden Vertriebsmanager und -mitarbeiter eine Bereicherung."
Richard Küppers, Leitung Fuhrpark, Emons Spedition

„Das Werk gibt Tipps für die Praxis, die über den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen für eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling.“ DVZ Deutsche Verkehrs-Zeitung

„Kaschek bietet einen kompakten Blick auf die Klaviatur, die es intelligent zu bedienen gilt, leitet fundiert an und liefert zugleich ein interessantes Berufsbild, das Lust macht, ins Vertriebsmanagement einzusteigen." Berit Börke, Prokuristin, Leiterin Vertrieb, TFG Transfracht

Über den Autor

Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt, verfügt überlangjährige Erfahrungen in der Logistikbranche in verschiedenen Vertriebsfunktionen, zuletzt als Vertriebsleiter Europa. Heute ist er geschäftsführender Vorstand der Thetis-Akademie training | coaching | consulting und dort u.a. als Vertriebs- und Strategieberater tätig.

Inhaltsverzeichnis (5 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Vertrieb für Logistikdienstleister
Buchuntertitel
Aufgaben, Organisation und Instrumente
Autoren
Copyright
2014
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-04358-2
DOI
10.1007/978-3-658-04358-2
Hardcover ISBN
978-3-658-04357-5
Auflage
2
Seitenzahl
XVI, 226
Anzahl der Bilder
10 schwarz-weiß Abbildungen
Themen