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Erfolgreich systemisch verhandeln

Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele

Autoren: Kreggenfeld, Udo

Vorschau
  • Mit systemischen Verhandlungsstrategien für jede Verhandlungssituation gerüstet sein
  • Stringenter Aufbau der Kapitel und Zusammenfassung der Kernpunkte sorgen für eine schnelle Erfassung der Inhalte
  • Mit vielen Beispielen und Tipps aus der Praxis
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  • ISBN 978-3-658-03575-4
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  • ISBN 978-3-658-03574-7
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Über dieses Buch

Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzen und komplexen Welt steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitetete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen.

Dieses Buch vermittelt erstmals systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenüber schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis. 

Über den Autor

Dr. Udo Kreggenfeld ist Linguist, Kommunikationspsychologe und Betriebspädagoge. Er leitet die Agentur für Kommunikationsberatung ‚Direkt im Dialog‘ in Freiburg. Seine Schwerpunkte liegen in der internationalen Führungskräfte- und Managemententwicklung, der systemischen Organisationsberatung sowie dem Training und Coaching von Verhandlungskompetenzen.

Inhaltsverzeichnis (5 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Erfolgreich systemisch verhandeln
Buchuntertitel
Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele
Autoren
Copyright
2014
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-03575-4
DOI
10.1007/978-3-658-03575-4
Softcover ISBN
978-3-658-03574-7
Auflage
1
Seitenzahl
XI, 200
Anzahl der Bilder
24 schwarz-weiß Abbildungen
Zusätzliche Informationen
Teile dieses Werkes wurden in dem 2010 erschienenen Buch "Verhandeln² - Systemische Verzhandlungskompetenz für eine komplexe Welt" im Cornelsen Verlag, Berlin veröffentlicht.
Themen