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Mit Feel Management erfolgreicher im Vertrieb

So schöpfen Sie Ihre Potenziale aus

Autoren: Marquardt, Ruth, Ludwig, Dirk

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  • Wie Sie sich selbst zur unverwechselbaren Marke machen

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eBook 17,98 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-01900-6
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: PDF
  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
  • Sofortiger eBook Download nach Kauf
Softcover 49,99 €
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Über dieses Buch

Vertrauen weckt Vertrauen – das gilt auch für das komplexe Gefüge zwischen Verkäufer und Kunde. Alte Verkaufstricks und Kniffe sind heutzutage leicht durchschaubar und können beim Kunden zu Verstimmungen führen. Ein offenes Miteinander und bewusste Kommunikation können die Arbeit auf allen Seiten beflügeln. Basis einer langfristigen und vertrauensvollen Kooperation muss es daher sein, im Zielmarkt authentisch zu agieren, Wertschätzung und folglich eine nachhaltige Beziehung aufzubauen.

Um dies zu erreichen, sollte jeder Sales-Profi zunächst an sich selbst arbeiten. Ruth Marquardt und Dirk Ludwig zeigen, wie Sie Ihre Einzigartigkeit so einsetzen können, dass sie Ihnen zu mehr Begeisterung und Lebensfreude verhilft. Im nächsten Schritt erklären die Autoren, wie Sie diese Erkenntnisse in den Arbeitsalltag übertragen und somit erfolgreich Geschäfte abschließen. Sie liefern direkt anwendbare Tipps und wertvolle Hintergrundinformationen sowie praxisorientierte Arbeitsblätter, die mit Hilfe ihrer Kunden entwickelt wurden.

Ein leicht zu lesendes, mit Humor und Lebenserfahrungen gespicktes Buch für Menschen, die ihre beruflichen und damit menschlichen Beziehungen verbessern möchten und die Begeisterung für ihre Arbeit intensivieren oder wiedergewinnen wollen.

Über die Autor*innen

Ruth Marquardt ist Hypnotherapeutin und arbeitet in ihrer Firma "impulseo" als systemische Beraterin. Im Mittelpunkt ihrer Arbeit stehen Potenzialentfaltung, Teamentwicklung und Beziehungsmanagement. Sie bietet Workshops an, coacht Führungskräfte und hält Seminare zu den Themen Vertrieb und Personalentwicklung. Seit 2012 ist sie auf VOX als Expertin in der Lebenshilfe-Doku "Hilf mir doch!" zu sehen.

Dirk Ludwig ist Trainer und Business Coach für Verkauf und Persönlichkeitsentwicklung sowie systemischer Coach und betreut mit seiner Firma "Sektor 5" Existenzgründer. Er unterstützt Menschen und Unternehmen mit persönlichkeitsentwickelnden Maßnahmen und motivierenden Zielen dabei, fokussiert über sich hinauszuwachsen.

Inhaltsverzeichnis (5 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (5 Kapitel)
  • Personality Check

    Seiten 1-90

    Marquardt, Ruth (et al.)

  • Kommunikation

    Seiten 91-108

    Marquardt, Ruth (et al.)

  • Praktische Hilfsmittel

    Seiten 109-169

    Marquardt, Ruth (et al.)

  • Führung im Wandel

    Seiten 171-189

    Marquardt, Ruth (et al.)

  • Auf den Punkt gebracht

    Seiten 191-201

    Marquardt, Ruth (et al.)

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  • ISBN 978-3-658-01900-6
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Mit Feel Management erfolgreicher im Vertrieb
Buchuntertitel
So schöpfen Sie Ihre Potenziale aus
Autoren
Copyright
2014
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01900-6
DOI
10.1007/978-3-658-01900-6
Softcover ISBN
978-3-658-01899-3
Auflage
1
Seitenzahl
XIX, 205
Anzahl der Bilder
29 schwarz-weiß Abbildungen
Themen