Beruf: Verkäufer!

Mythen und Wahrheiten einer oft verkannten Profession

Autoren: Künzl, Michael

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  • Prägnante Durchleuchtung aller gängigen Verkäufer-Klischees
  • Wegweiser zu einem positiven Verkäufer-Image
  • Nützliche Antworten auf die häufigsten Fragen zum Thema Verkaufen
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eBook 13,48 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-01396-7
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: PDF, EPUB
  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
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Softcover 27,99 €
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Über dieses Buch

Es gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich Bücher zu diesem Thema. Und dann wird versucht ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergründe, psychologische Tricks oder auch bodenständisches Handwerkszeug zu vermitteln. Was diese Menschen für sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon mal konfrontiert wurden und die dafür gesorgt haben, dass der Beruf „Verkäufer“ in unserem Land kein sehr gutes Ansehen genießt. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In zehn kurzen und prägnanten Kapiteln werden kritische, herausfordernde, Angst erzeugende aber auch oft missverstandenen Thesen zum Thema Verkauf aufgegriffen und hinterfragt. Zu jedem Punkt werden dann unterschiedliche Sichtweisen geliefert (auch in Interviews mit erfolgreichen Verkäufern unterschiedlicher Branchen), die die jeweilige Aussage bestätigen oder auch widerlegen.

Über die Autor*innen

Michael Künzl ist seit 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor acht Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Inhaltsverzeichnis (12 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (12 Kapitel)
  • Einführung

    Seiten 1-5

    Künzl, Michael

  • Zum Verkäufer ist man geboren!

    Seiten 7-16

    Künzl, Michael

  • Verkäufer sind schmierig

    Seiten 17-30

    Künzl, Michael

  • Ein Verkäufer kann einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen!

    Seiten 31-32

    Künzl, Michael

  • Wer verkaufen will, muss lügen können!

    Seiten 33-35

    Künzl, Michael

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Beruf: Verkäufer!
Buchuntertitel
Mythen und Wahrheiten einer oft verkannten Profession
Autoren
Copyright
2014
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01396-7
DOI
10.1007/978-3-658-01396-7
Softcover ISBN
978-3-658-01395-0
Auflage
1
Seitenzahl
XIII, 95
Anzahl der Bilder
22 Abbildungen in Farbe
Themen