Top im Gesundheitsjob

Verhandlungssache – Verhandlungsführung in Gesundheitsberufen

Authors: Tewes, Renate

  • Werden Sie zu einem sicheren Verhandlungsführer
  • Fair verhandeln: So finden Sie Lösungen, die von allen Parteien mitgetragen werden 
  • Strategien, Methoden und Tipps, um selbstsicher Ihre Position zu vertreten 
  • Mit vielen Fallbeispielen aus dem Gesundheitsalltag und zum schnellen Anwenden
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  • ISBN 978-3-642-12556-0
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About this book

Ob das Gehalt, die freien Tage, das Einspringen für erkrankte Kollegen, die Übernahme eines Wochenenddienstes, die Teilnahme an Fort- und Weiterbildungen oder das Gesundheitsfördernde Verhalten eines Patienten – in Gesundheitsberufen gibt es viele Themen, die geschickt verhandelt werden müssen. Und nicht immer enden die Verhandlungen mit einer win-win-Situation für beide Verhandlungspartner. Gerade Mitarbeitern im Gesundheitswesen fällt es oft schwer, ihre Positionen gut zu verhandeln, besonders wenn an ihr soziales Gewissen appelliert wird. Wie erfolgreich verhandelt werden kann, welche Strategien beachtet werden sollten und welchen Nutzen eine gute Verhandlungsführung auch für die kommunikativen Kompetenzen haben kann, zeigt die Autorin, Renate Tewes, anhand von zahlreichen Beispielen, Modellen und Techniken aus ihrer Erfahrung als Coach für Führungskräfte.

About the authors

Professor Dr. Renate Tewes: Krankenschwester, Diplom-Psychologin, Pflegewissenschaftlerin und Coach für Führungskräfte

Table of contents (8 chapters)

  • Sich einen Überblick verschaffen

    Tewes, Prof. Dr. Renate

    Pages 5-16

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  • Auf die Einstellung kommt es an

    Tewes, Prof. Dr. Renate

    Pages 17-34

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  • Diese Fehler können Sie vermeiden

    Tewes, Prof. Dr. Renate

    Pages 35-52

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  • Vorbereitung einer Verhandlung

    Tewes, Prof. Dr. Renate

    Pages 53-70

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  • Vorbereitung der Argumente

    Tewes, Prof. Dr. Renate

    Pages 71-100

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Bibliographic Information

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Book Title
Verhandlungssache – Verhandlungsführung in Gesundheitsberufen
Authors
Series Title
Top im Gesundheitsjob
Copyright
2011
Publisher
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
Copyright Holder
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
eBook ISBN
978-3-642-12556-0
DOI
10.1007/978-3-642-12556-0
Softcover ISBN
978-3-642-12555-3
Edition Number
1
Number of Pages
XII, 151
Number of Illustrations and Tables
21 b/w illustrations
Topics