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About this book
Auf der Basis empirisch gewonnener Erkenntnisse im Anlagengeschäft, insbesondere in der chemisch-pharmazeutischen Industrie, zeigt Katja Gawlik kulturspezifische Besonderheiten im Verhandlungsverhalten chinesischer, japanischer und deutscher Geschäftspartner auf. Es wird deutlich, dass die größten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen. Die Autorin leitet praktisch-normative Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verständnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden und Kommunikationsbarrieren präventiv abgebaut werden können.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing
Book Subtitle: Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland
Authors: Katja Gawlik
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81671-9
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004
Softcover ISBN: 978-3-8244-8013-5Published: 29 January 2004
eBook ISBN: 978-3-322-81671-9Published: 07 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XXII, 506
Topics: Business and Management, general, Operations Management, Marketing