Name: Talent- und Diversitätsmanagement im Vertrieb
ISBN: 978-3-658-44060-2

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Authors:

Aline Lanzrath ⁰

Aline Lanzrath
1. Universität Mannheim, Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing, Mannheim, Germany
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Part of the book series: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim (SIMU)

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Keywords

Diversitätsmanagement
Kompetenzen
Personalmarketing
Vertrieb
Talentmanagement
Stereotype

About this book

Aline Lanzrath zeigt die Bedeutung eines ganzheitlichen und zielgruppenorientierten Talent- und Diversitätsmanagements im Vertrieb auf. Dazu identifiziert sie empirisch Erfolgsfaktoren für die attraktive Positionierung des Vertriebs für junge Talente sowie zur Schaffung von Arbeitsplätzen im Vertrieb, die für männliche und weibliche Talente gleichermaßen förderlich sind.

Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Authors and Affiliations

Universität Mannheim, Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing, Mannheim, Germany

Aline Lanzrath

About the author

Dr. Aline Lanzrath promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business-Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim. Neben ihrer Tätigkeit am Lehrstuhl war sie als Consultant in einer führenden Management- und Strategieberatung tätig.

Bibliographic Information

Book Title: Talent- und Diversitätsmanagement im Vertrieb
Book Subtitle: Eine empirische Untersuchung der Erfolgsfaktoren für die Gewinnung und Bindung von - Vertriebstalenten
Authors: Aline Lanzrath
Series Title: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2024
Softcover ISBN: 978-3-658-44060-2Due: 29 June 2024
eBook ISBN: 978-3-658-44061-9Due: 29 June 2024
Series ISSN: 2627-8448
Series E-ISSN: 2627-8456
Edition Number: 1
Number of Pages: XIV, 224
Number of Illustrations: 13 b/w illustrations

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