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1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb

Das große Workbook für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte

  • Book
  • May 2024

Overview

Authors:
  1. Livia Rainsberger

    1. Wissence e.U., Eichgraben, Austria

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  • Ein Arbeitsbuch mit konkreten Fragen zu verschiedenen Themenblöcken
  • Zahlreiche Impulse, sich mit den eigenen Strategien zu beschäftigen
  • Unverzichtbarer Begleiter in jeder Vertriebssituation

Part of the book series: Edition Sales Excellence (ESE)

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Hardcover Book USD 49.99
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Keywords

  • Vertrieb Buch
  • Vertriebsstrategie
  • Fragetechniken Vertrieb
  • Kundennutzen
  • Customer Insight

About this book

Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielführend zu verarbeiten.
Deshalb müssen Vertriebsmanager einerseits in der Lage sein, ihren Kunden die richtigen Fragen zu stellen, andererseits aber auch ihre Organisation hinterfragen, um zukunftsfähig zu bleiben. Dazu bietet dieses Arbeitsbuch 1.001 konkrete Fragen zu verschiedenen Themenblöcken, mit denen Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb situativ arbeiten können.
Zielgerichtet und systematisch vermittelt Livia Rainsberger die relevantesten Fragen – sei es für Kundensituationen, im Vertriebsmanagement, an den Schnittstellen zum Marketing oder für strategische Entscheidungen. 
Mit ausführlichen Listen an Beispielfragen und Erklärungen, worauf es bei den Fragestellungen wirklich ankommt, wird dieser Leitfaden zu einem unverzichtbaren Begleiter in jeder Vertriebssituation.

Authors and Affiliations

  • Wissence e.U., Eichgraben, Austria

    Livia Rainsberger

About the author

Mag. Lic. Livia Rainsberger ist Inhaberin des Beratungsunternehmens WISSENCE. Sie konzentriert sich in ihrer Beratungstätigkeit auf die digitale Transformation im Vertrieb und als Vertriebstrainerin auf den Ausbau von zeitgemäßen Fähigkeiten in Vertriebsorganisationen. Bei Springer Gabler bereits erschienen sind ihre Bücher „KI – die neue Intelligenz im Vertrieb“ (2021), „Digitale Transformation im Vertrieb“ (2021) und „Der moderne Kunde – das PHANTOM" (2022).


Bibliographic Information

  • Book Title: 1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb

  • Book Subtitle: Das große Workbook für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte

  • Authors: Livia Rainsberger

  • Series Title: Edition Sales Excellence

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2024

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-43782-4Due: 11 June 2024

  • eBook ISBN: 978-3-658-43783-1Due: 11 June 2024

  • Series ISSN: 2662-9208

  • Series E-ISSN: 2662-9216

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVII, 426

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations

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