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Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten

Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien

  • Book
  • © 2016

Overview

Authors:
  1. Matthias Claßen

    1. Freie Universität Berlin, Berlin, Germany

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  • Wirtschaftswissenschaftliche
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: Business-to-Business-Marketing (BTBM)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXII
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  2. Einleitung

    • Matthias Claßen
    Pages 1-7

  3. Grundlagen der Marktorientierung in mehrstufigen Märkten

    • Matthias Claßen
    Pages 9-35

  4. Diskussion der theoretischen Grundlage

    • Matthias Claßen
    Pages 37-63

  5. Bestimmung und Zusammenhang der untersuchten Konstrukte

    • Matthias Claßen
    Pages 65-142

  6. Empirische Analyse des theoretischen Modells

    • Matthias Claßen
    Pages 143-233

  7. Fazit und Ausblick

    • Matthias Claßen
    Pages 235-244

  8. Back Matter

    Pages 245-296
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Keywords

About this book

​Matthias Claßen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer großzahligen, branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die Ausrichtung auf nachgelagerte Marktstufen und die abteilungsübergreifende Koordination. Als Ergebnis zeigt der Autor Handlungsempfehlungen für die einzelbetriebliche und mit dem direkten Kunden kooperativ gestaltete Entwicklung von Produkten sowie für das Mehrstufige Marketing auf.​

Authors and Affiliations

  • Freie Universität Berlin, Berlin, Germany

    Matthias Claßen

About the author

Dr. Matthias Claßen war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp am Marketing-Department und beim Executive Master of Business Marketing der Freien Universität Berlin.

Bibliographic Information

  • Book Title: Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten

  • Book Subtitle: Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien

  • Authors: Matthias Claßen

  • Series Title: Business-to-Business-Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-10914-1

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016

  • Softcover ISBN: 978-3-658-10913-4Published: 10 August 2015

  • eBook ISBN: 978-3-658-10914-1Published: 31 July 2015

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXII, 296

  • Number of Illustrations: 10 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Market Research/Competitive Intelligence, Sales/Distribution

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