Overview
- So gelingt der Verkaufsabschluss im Technischen Vertrieb
- Einzigartige Kombination aus Vertriebstechniken und Persönlichkeitsentwicklung
- Bietet konkrete Handlungsanweisungen für jede Phase des Verkaufsgesprächs
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About this book
In einer Kombination aus Selbstbewusstseins- und Vertriebstraining vermittelt der Autor, wie Sie die Schlüsselbedürfnisse des Kundenunternehmens und zugleich die persönlichen Kaufmotive Ihres Verhandlungspartners ergründen. Anhand anschaulicher Beispiele und Musterdialoge werden konkrete Verkaufssituationen erklärt und individuell adaptierbare Lösungen angeboten.
Ein wertvoller Begleiter und hilfreiches Toolkit für alle, die mehr Neukunden gewinnen, höhere Preise durchsetzen und ihre Abschlussquote erhöhen möchten. Die zweite Auflage wurde überarbeitet und um das Thema Einwandbehandlung erweitert.
"Ich empfehle dieses Buch allen, die sich mehr Struktur und Schlagkraft für ihre Verkaufsgespräche wünschen. Die praxisnahen Beispiele regen an, die Inhalte und Argumentationslinien der eigenen Gespräche zu optimieren." Prof. Dr. Susanne Steimer, Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM)
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Table of contents (10 chapters)
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Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb
Book Subtitle: Mit Spaß, Struktur und Selbstsicherheit zum Abschluss
Authors: Thomas Unger
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-39171-3
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2023
Softcover ISBN: 978-3-658-39170-6Published: 13 December 2022
eBook ISBN: 978-3-658-39171-3Published: 12 December 2022
Edition Number: 2
Number of Pages: XIV, 125
Number of Illustrations: 8 b/w illustrations, 14 illustrations in colour
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Management