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Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb

Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung

  • Book
  • © 2022
  • Latest edition

Overview

Authors:
  1. Stephan Kober

    1. Erwitte, Deutschland

    View author publications

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  • Überblick über Chancen von Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb

Part of the book series: essentials (ESSENT)

  • 11k Accesses

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-VIII
    Download chapter PDF

  2. Hybrid Selling – der neue Standard im B2B

    • Stephan Kober
    Pages 1-6

  3. Digitale Möglichkeiten im Vertrieb

    • Stephan Kober
    Pages 7-19

  4. Das CRM-System

    • Stephan Kober
    Pages 21-25

  5. Digitale Kundenkommunikation

    • Stephan Kober
    Pages 27-41

  6. Weiterbildungsmöglichkeiten und Selbstmanagement

    • Stephan Kober
    Pages 43-46

  7. Zurück in die Zukunft – was noch kommt und wie die Umsetzung gelingt

    • Stephan Kober
    Pages 47-50

  8. Empfehlungen für die Technik-Auswahl

    • Stephan Kober
    Pages 51-52

  9. Back Matter

    Pages 53-56
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Keywords

About this book

Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Möglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und Lösungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können.

Authors and Affiliations

  • Erwitte, Deutschland

    Stephan Kober

About the author

Stephan Kober ist Experte für den B2B-Vertrieb, Vortragsredner, Autor und Trainer. Seine Bücher „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ (2019), „Klartext im Vertrieb“ (2020) und „Umsatz kommt von Umsetzen“ (2021) sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.


Bibliographic Information

  • Book Title: Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb

  • Book Subtitle: Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung

  • Authors: Stephan Kober

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-38953-6

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2022

  • Softcover ISBN: 978-3-658-38952-9Published: 02 November 2022

  • eBook ISBN: 978-3-658-38953-6Published: 31 October 2022

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: VIII, 56

  • Number of Illustrations: 4 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing

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