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Positionierung von Business-to-Business-Marken

Konzeption und empirische Analyse zur Rolle von Rationalität und Emotionalität

  • Book
  • © 2007

Overview

Authors:
  1. Nadine Bausback
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Part of the book series: Strategie, Marketing und Informationsmanagement (SMI)

  • 16k Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    Pages 1-10

  3. Theoretische und konzeptionelle Bezugspunkte der Arbeit

    Pages 11-117

  4. Empirisches Vorgehen

    Pages 118-134

  5. Untersuchung der Positionierung von Business-to-Business-Marken zwischen Rationalität und Emotionalität

    Pages 135-283

  6. Zusammenfassende Bewertung der Arbeit

    Pages 284-298

  7. Back Matter

    Pages 299-368
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Keywords

About this book

Viele B2B- bzw. Industriegüterunternehmen mussten in den vergangenen Jahren feststellen, dass die Homogenität der angebotenen Leistungen und damit die Wettbewerbsintensität kontinuierlich angestiegen sind. Dennoch wenden erst wenige B2B-Unternehmen eine erfolgversprechende Lösung an, die im B2C-Kontext längst Standard ist – die Differenzierung der eigenen Leistung über Marken und Emotionen.

Nadine Bausback betrachtet das Spannungsfeld von Rationalität und Emotionalität bei der Positionierung von Marken im B2B-Kontext. Sie untersucht auf der Angebotsseite, wie sich rationale und emotionale Positionierungsmerkmale auf den Erfolg von B2B-Marken auswirken. Auf der Nachfrageseite analysiert sie, ob bei industriellen Entscheidern sowohl rationale als auch emotionale Reaktionen hervorgerufen werden können und welche Rolle diese spielen. Die Autorin liefert einen detaillierten Überblick über den Status quo der Forschung, untersucht die Thematik im Rahmen einer empirischen Studie bei 183 Unternehmen mit modernen multivariaten Verfahren und gibt abschließend Empfehlungen für Praxis.

Reviews

"Insgesamt bietet diese Arbeit einen umfangreichen Überblick über den aktuellen Stand der B-to-B-Markenforschung. Des Weiteren liefert sie [die Autorin] interessante empirische Erkenntnisse zur Markenpositionierung und gibt dem Wissenschaftler Anregungen für zukünftige Forschungsprojekte. [...] Aufgrund des verständlichen Schreibstils und der zurückhaltenden Darstellung der methodischen Details eignet sich das Buch auch für Praktiker, die daraus wichtige Erkenntnisse für die Positionierung der eigenen Marke ableiten können." transfer - Werbeforschung & Praxis, 04/2007

About the author

Dr. Nadine Bausback promovierte bei Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann am Institut für Marketing und Management an der Leibniz Universität Hannover. Sie ist als Senior Consultant bei Perlitz Strategy Group in Mannheim tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Positionierung von Business-to-Business-Marken

  • Book Subtitle: Konzeption und empirische Analyse zur Rolle von Rationalität und Emotionalität

  • Authors: Nadine Bausback

  • Series Title: Strategie, Marketing und Informationsmanagement

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9625-7

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007

  • Softcover ISBN: 978-3-8350-0820-5Published: 26 July 2007

  • eBook ISBN: 978-3-8350-9625-7Published: 30 October 2007

  • Series ISSN: 2627-3284

  • Series E-ISSN: 2627-3292

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 368

  • Topics: Business and Management, general, Marketing

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