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Der Beste - oder der Passende?
Wie den Richtigen für Ihr Unternehmen auswählen
Aus der Praxis für die Praxis
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Table of contents (11 chapters)
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Front Matter
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Grundsätzliche Überlegungen
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Front Matter
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Prozesse bei der Suche und Auswahl
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Front Matter
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Praxis der Personalauswahl
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Front Matter
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Weitere Aspekte
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Front Matter
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Back Matter
Keywords
About this book
Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen – wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Personalauswahl im Vertrieb
Book Subtitle: Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen
Authors: Steffen Strzygowski
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3815-2
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Softcover ISBN: 978-3-8349-3344-7Published: 29 October 2014
eBook ISBN: 978-3-8349-3815-2Published: 13 October 2014
Edition Number: 1
Number of Pages: XIII, 232
Number of Illustrations: 52 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Management, Human Resource Management