Das Preissuchverhalten der Konsumenten

1. Front Matter

   Pages i-xviii

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2. Der Gegenstand und der Gang der Untersuchung

   • Sebastian van Baal

   Pages 1-6

3. Vorliegende Modelle zur Erklärung des Preissuchverhaltens der Konsumenten

   • Sebastian van Baal

   Pages 7-86

4. Die Theorie des Anspruchsniveaus

   • Sebastian van Baal

   Pages 87-110

5. Ein anspruchsniveautheoretisches Modell zur Erklärung des Preissuchverhaltens der Konsumenten

   • Sebastian van Baal

   Pages 111-138

6. Der Aufbau des Experiments

   • Sebastian van Baal

   Pages 139-176

7. Die Ergebnisse des Experiments

   • Sebastian van Baal

   Pages 177-234

8. Zusammenfassung und Diskussion der Erkenntnisse

   • Sebastian van Baal

   Pages 235-255

9. Back Matter

   Pages 257-283

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Wie verhalten sich Konsumenten, wenn sie nach Preisen suchen? Diese Frage ist sowohl für die Marketingpolitik von Unternehmen als auch für die Funktionsweise von Märkten relevant. Sebastian van Baal entwickelt ein neues Modell zur Erklärung des Preissuchverhaltens, das Elemente aus der marketingwissenschaftlichen, mikroökonomischen und psychologischen Forschung miteinander verbindet. Dadurch wird von der häufig getroffenen Annahme, dass Konsumenten ihren Nutzen maximieren, abgewichen. Das Modell wird in einer großangelegten experimentellen Untersuchung empirisch überprüft und der Autor leitet aus den Ergebnissen weitreichende Implikationen für das Marketingmanagement, die mikroökonomische Theorie und die empirische Forschung ab.

• Behavioral Economics
• Konsumentenverhalten
• Marketing
• Mikroökonomik
• Wirtschaftsforschung

Dr. Sebastian van Baal promovierte bei Prof. Dr. Lothar Müller-Hagedorn am Institut für Handelsforschung an der Universität zu Köln.

Policies and ethics