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Determinanten des Kundenanteils in industriellen Geschäftsbeziehungen

Eine Mehrgruppenanalyse von Hauptlieferanten und Nebenlieferanten

  • Book
  • © 2010

Overview

Authors:
  1. Franziska Weis
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  • 3353 Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Franziska Weis
    Pages 1-5

  3. Konzeptionelle Grundlagen

    • Franziska Weis
    Pages 7-60

  4. Theoretische Analyse

    • Franziska Weis
    Pages 61-101

  5. Empirische Untersuchung

    • Franziska Weis
    Pages 103-158

  6. Schlussbetrachtung

    • Franziska Weis
    Pages 159-168

  7. Back Matter

    Pages 169-231
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Keywords

About this book

Viele Unternehmen haben die Größe ihres Lieferantenportfolios drastisch reduziert und konzentrieren sich zunehmend auf die Zusammenarbeit mit einigen ausgewählten Lieferanten. Auf Basis der Entscheidungstheorie leitet Franziska Weis Hypothesen zu den Determinanten des Kundenanteils ab. Im Mittelpunkt steht der Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke dieser Zusammenhänge. Mithilfe einer Querschnittsanalyse im Industriegüterkontext überprüft die Autorin das Untersuchungsmodell empirisch und weist den Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke der Zusammenhänge nach. Sie zeigt, dass mit dem Status eines Lieferanten unterschiedliche Kundenbindungsstrategien verbunden sind.

About the author

Dr. Franziska Weis promovierte bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing der Universität Paderborn.

Bibliographic Information

  • Book Title: Determinanten des Kundenanteils in industriellen Geschäftsbeziehungen

  • Book Subtitle: Eine Mehrgruppenanalyse von Hauptlieferanten und Nebenlieferanten

  • Authors: Franziska Weis

  • Series Title: Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8646-7

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-2320-2Published: 27 April 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8646-7Published: 10 May 2010

  • Series ISSN: 2627-1982

  • Series E-ISSN: 2627-2008

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 231

  • Topics: Business and Management, general, Marketing

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