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Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

  • Book
  • © 2009

Overview

Authors:
  1. Isabel Tobies
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Part of the book series: Business-to-Business-Marketing (BTBM)

  • 11k Accesses

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Isabel Tobies
    Pages 1-5

  3. Grundlagen des Pricings im Systemgeschäft

    • Isabel Tobies
    Pages 6-43

  4. Theoretisch-konzeptionelle Analyse der Akzeptanz von Preismodellen

    • Isabel Tobies
    Pages 44-95

  5. Konzeption von Messansätzen zur Analyse der Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft und deren Ursachen

    • Isabel Tobies
    Pages 96-130

  6. Empirische Analyse der Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft und deren Ursachen

    • Isabel Tobies
    Pages 131-204

  7. Schlussbetrachtung und Ausblick auf weiteren Forschungsbedarf

    • Isabel Tobies
    Pages 205-209

  8. Back Matter

    Pages 211-264
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Keywords

About this book

Die Preispolitik im Systemgeschäft stellt das Marketing-Management vor zahlreiche Entscheidungsalternativen, wie unterschiedliche Preise für die Systemkomponenten zu einem Gesamtpreismodell kombiniert werden können. Isabel Tobies analysiert die Akzeptanz unterschiedlicher Preismodelle sowie deren Gründe. Aufbauend auf einer theoretisch-konzeptionellen Analyse zeigt sie in einer umfassenden empirischen Untersuchung, welche Preismodelle von Systemkunden akzeptiert werden. Darüber hinaus identifiziert sie zentrale Ursachen für die Akzeptanz von Preismodellen und leitet spezifische Handlungsimplikationen für ein erfolgreiches Preismanagement im Systemgeschäft ab.

About the author

Dr. Isabel Tobies promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth an der Fakultät Wirtschafts- und Sozialwissenschaften der Universität Hohenheim.

Bibliographic Information

  • Book Title: Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

  • Authors: Isabel Tobies

  • Series Title: Business-to-Business-Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8313-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-1545-0Published: 28 July 2009

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8313-8Published: 30 September 2009

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 264

  • Number of Illustrations: 43 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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