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About this book
Unter Berücksichtigung neoinstitutioneller und verhaltenstheoretischer Erklärungsansätze analysiert Axel Hüttmann Funktion und Wirkung leistungsabhängiger Preiskonzepte und weist anhand einer umfangreichen Befragung von Investitionsgütereinkäufern ihre positive Wirkung nach. Auf dieser Grundlage entwickelt er konkrete Gestaltungsempfehlungen für das Angebot und zeigt die Herausforderungen beim Einsatz auf.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft
Book Subtitle: Funktion, Wirkung, Einsatz
Authors: Axel Hüttmann
Series Title: Forum Marketing
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90970-1
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2003
Softcover ISBN: 978-3-8244-7854-5Published: 28 August 2003
eBook ISBN: 978-3-322-90970-1Published: 08 March 2013
Series ISSN: 2628-2089
Series E-ISSN: 2628-2097
Edition Number: 1
Number of Pages: XXII, 260
Number of Illustrations: 54 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general