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Krisen in Geschäftsbeziehungen

  • Book
  • © 1999

Overview

Authors:
  1. Kristin Butzer-Strothmann
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Part of the book series: Business-to-Business-Marketing (BTBM)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  2. Problemstellung und Aufbau der Untersuchung

    • Kristin Butzer-Strothmann
    Pages 1-6

  3. Das Krisenphänomen in Geschäftsbeziehungen

    • Kristin Butzer-Strothmann
    Pages 7-52

  4. Die Entstehung und Entwicklung von Krisenepisoden in Geschäftsbeziehungen

    • Kristin Butzer-Strothmann
    Pages 53-143

  5. Die Früherkennung von Krisenepisoden aus der Perspektive des In-suppliers und des Out-suppliers

    • Kristin Butzer-Strothmann
    Pages 145-204

  6. Das Krisenphänomen in Geschäftsbeziehungen und seine Früherkennung als empirisches Untersuchungsfeld

    • Kristin Butzer-Strothmann
    Pages 205-248

  7. Die Früherkennung von Krisenepisoden — Chancen und Umsetzungsbarrieren

    • Kristin Butzer-Strothmann
    Pages 249-253

  8. Back Matter

    Pages 255-316
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Keywords

About this book

Ungefähr ein Viertel aller auf industriellen Märkten bestehenden Geschäftsbeziehungen werden pro Jahr beendet. Dieser Umstand wirkt sich auf den Lieferanten unterschiedlich aus: Als In-supplier verliert er einen wichtigen Abnehmer, als Out-supplier erhält er eine Marktchance. Kristin Butzer-Strothmann untersucht den Verlauf von Krisen in Geschäftsbeziehungen anhand eines idealtypischen Phasenmodells und analysiert die Vorgänge in jeder einzelnen Phase. Die Autorin zeigt, anhand welcher Signale und mit welchen Marktforschungsmethoden der In-supplier oder der Out-supplier Krisen in einer Geschäftsbeziehung frühzeitig erkennen können.

About the author

Dr. Kristin Butzer-Strothmann war wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Bernd Günter am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf. Sie ist derzeit freiberuflich als Marktforscherin im Business-to-Business-Bereich und im Non-Profit-Bereich tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Krisen in Geschäftsbeziehungen

  • Authors: Kristin Butzer-Strothmann

  • Series Title: Business-to-Business-Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-99687-9

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1999

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7042-6Published: 29 September 1999

  • eBook ISBN: 978-3-322-99687-9Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 315

  • Number of Illustrations: 22 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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