Skip to main content
SpringerLink
Log in

Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien

Der Markt für PPS-Systeme

  • Textbook
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Christoph Reinkemeier
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

Part of the book series: Business-to-Business-Marketing (BTBM)

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  2. Systembindungseffekte als zentrale Einflußfaktoren bei Beschaffungsentscheidungen

    • Christoph Reinkemeier
    Pages 1-16

  3. Ableitung der Systembindung und daraus resultierende Konsequenzen: eine Analyse auf Basis der Transaktionskostentheorie

    • Christoph Reinkemeier
    Pages 17-81

  4. Operationalisierung von Systembindungseffekten bei der PPS-Systembeschaffung

    • Christoph Reinkemeier
    Pages 83-172

  5. Empirische Fallstudien zur Abbildung und Wirkung der Systembindung bei der PPS-Beschaffung

    • Christoph Reinkemeier
    Pages 173-207

  6. Beurteilung des Meßansatzes und der empirischen Erkenntnisse zur Bedeutung der Systembindung: Erfahrungen aus der empirischen Untersuchung

    • Christoph Reinkemeier
    Pages 209-224

  7. Zusammenfassung

    • Christoph Reinkemeier
    Pages 225-229

  8. Back Matter

    Pages 231-304
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Systeme, die sukzessiv erweitert werden sollen, begründen mit der Einstiegsinvestition häufig Abhängigkeiten vom gewählten Anbieter. Daraus ergeben sich für den Nachfrager erhebliche Unsicherheiten für die geplante Realisierung seines Systemkaufs. Gelingt es dem Anbieter nicht, derartige Unsicherheitswahrnehmungen des Kunden nachhaltig zu reduzieren, wird dieser seine Kaufentscheidung zugunsten eines alternativen Systemangebots treffen oder sogar seine Kaufabsicht verschieben, falls es ihm an Alternativen mangelt. Christoph Reinkemeier untersucht am Beispiel des Marktes für PPS-Systeme die Bedeutung verschiedener unsicherheitsreduzierender Marketingmaßnahmen im Beschaffungsprozeß und analysiert, welche strategischen Konsequenzen Anbieter davon ableiten können. Als theoretische Grundlage nutzt der Autor die Erklärungszusammenhänge der Transaktionskostentheorie.

About the author

Dr. Christoph Reinkemeier ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Klaus Backhaus am Betriebswirtschaftlichen Institut für Anlagen und Systemtechnologien der Universität Münster.

Bibliographic Information

  • Book Title: Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien

  • Book Subtitle: Der Markt für PPS-Systeme

  • Authors: Christoph Reinkemeier

  • Series Title: Business-to-Business-Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-97784-7

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6843-0Published: 16 November 1998

  • eBook ISBN: 978-3-322-97784-7Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 302

  • Number of Illustrations: 65 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation