Skip to main content
SpringerLink
Log in

Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst

Einführung und Führung

  • Textbook
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Oliver Hackl
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXIII
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Oliver Hackl
    Pages 1-12

  3. Grundlagen zum Verkaufsaußendienst

    • Oliver Hackl
    Pages 13-110

  4. Entwicklung eines Modells des Prozesses der ‘Organisationalen Sozialisation’ neuer Außendienstmitarbeiter

    • Oliver Hackl
    Pages 111-135

  5. Untersuchung des Prozesses der ‘Organisationalen Sozialisation’ neuer Außendienstmitarbeiter

    • Oliver Hackl
    Pages 136-169

  6. Untersuchung von Möglichkeiten zur effektiven Gestaltung und Begleitung des Prozesses der ‘Organisationalen Sozialisation’ durch das Verkaufsmanagement

    • Oliver Hackl
    Pages 170-205

  7. Einführungsmanagement neuer Außendienstmitarbeiter

    • Oliver Hackl
    Pages 206-234

  8. Zusammenfassung

    • Oliver Hackl
    Pages 235-237

  9. Back Matter

    Pages 238-272
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Insbesondere im Außendienst kommt es häufig zu hohen Fluktuationsraten. Auch erfolgreiche und geeignete Außendienstmitarbeiter lösen oftmals Arbeitsverhältnisse wegen hoher Unzufriedenheit. Oliver Hackl analysiert die Bedeutung, die Aufgaben und die schwierige Arbeitssituation von Außendienstmitarbeitern. Er zeigt die speziellen Integrationsprobleme neuer Mitarbeiter auf und liefert Möglichkeiten zur fachlichen und sozialen Einführung neuer Verkäufer in eine Außendienstorganisation. Für Manager in der Praxis wird ein Leitfaden mit praktischen Handlungsanweisungen zur effektiven Bewältigung der Mitarbeitereinführung entwickelt.

About the author

Dr. Oliver Hackl ist Assistent der Geschäftsführung der Media Markt Management GmbH. Er promovierte 1998 bei Universitätsprofessor Dr. Arnold Hermanns, Universität der Bundeswehr München.

Bibliographic Information

  • Book Title: Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst

  • Book Subtitle: Einführung und Führung

  • Authors: Oliver Hackl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-97639-0

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-0409-4Published: 06 August 1998

  • eBook ISBN: 978-3-322-97639-0Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIII, 271

  • Number of Illustrations: 2 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation