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Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing

Eine Analyse von Handelsformen auf Gegenseitigkeit und Möglichkeiten zu ihrer optimalen Gestaltung

  • Book
  • © 1994

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Authors:
  1. Claudia Fantapié Altobelli

    1. Fachbereich WOW, Institut für Marketing, Universität der Bundeswehr Hamburg, Hamburg, Deutschland

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Part of the book series: Wirtschaftswissenschaftliche Beiträge (WIRTSCH.BEITR., volume 104)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXI
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    • Claudia Fantapié Altobelli
    Pages 1-4

  3. Kompensationsgeschäfte als Instrument des Internationalen Marketing

    • Claudia Fantapié Altobelli
    Pages 5-54

  4. Die Planung internationaler Kompensationsgeschäfte

    • Claudia Fantapié Altobelli
    Pages 55-230

  5. Die Preisfindung als zentrales Problem bei der Planung internationaler Kompensationsgeschäfte

    • Claudia Fantapié Altobelli
    Pages 231-316

  6. Ein zusammenfassendes Beispiel zur simultanen Entscheidung über die optimale Preisforderung und die optimale Verwendung der Gegenwaren bei internationalen Kompensationsgeschäften

    • Claudia Fantapié Altobelli
    Pages 317-341

  7. Zusammenfassung und Ausblick

    • Claudia Fantapié Altobelli
    Pages 342-344

  8. Back Matter

    Pages 345-370
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Keywords

About this book

Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgeschäften vor. Trotz der großen Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Geschäfte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgeführt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermißt. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schließung der Lücke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Geprächen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgeschäft beteiligten Geschäftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgeschäften ermöglicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.

Authors and Affiliations

  • Fachbereich WOW, Institut für Marketing, Universität der Bundeswehr Hamburg, Hamburg, Deutschland

    Claudia Fantapié Altobelli

Bibliographic Information

  • Book Title: Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing

  • Book Subtitle: Eine Analyse von Handelsformen auf Gegenseitigkeit und Möglichkeiten zu ihrer optimalen Gestaltung

  • Authors: Claudia Fantapié Altobelli

  • Series Title: Wirtschaftswissenschaftliche Beiträge

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-51528-6

  • Publisher: Physica Heidelberg

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1994

  • Softcover ISBN: 978-3-7908-0801-8Published: 26 October 1994

  • eBook ISBN: 978-3-642-51528-6Published: 09 March 2013

  • Series ISSN: 1431-2034

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXII, 369

  • Number of Illustrations: 35 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Finance, general

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