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Das Drehbuch für den erfolgreichen Verkaufsprozess
Anregende Konzepte, die leicht an individuelle Bedürfnisse anzupassen sind
Gesprächsleitfäden und Checklisten stehen kostenlos zum Download zur Verfügung
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Table of contents (9 chapters)
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About this book
In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben. Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.
Authors and Affiliations
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München, Germany
Michael Künzl
About the author
Bibliographic Information
Book Title: EINFACH mehr Umsatz
Book Subtitle: Finanzverkauf mit Abschlussgarantie
Authors: Michael Künzl
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-23781-3
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
eBook ISBN: 978-3-658-23781-3Published: 28 December 2018
Edition Number: 3
Number of Pages: IX, 130
Number of Illustrations: 1 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution