Schlankes Marketing für den Mittelstand

1. Front Matter

   Pages I-IX

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2. Warum Produkte nicht gekauft werden und was Sie besser machen können

   • Wolfgang Vogt

   Pages 1-16

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3. Die Zielgruppe definieren

   • Wolfgang Vogt

   Pages 17-34

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4. Die Zielgruppe verstehen

   • Wolfgang Vogt

   Pages 35-49

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5. Nutzen für die Zielgruppe erzeugen

   • Wolfgang Vogt

   Pages 51-103

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6. Wie Sie sich vom Wettbewerb abheben

   • Wolfgang Vogt

   Pages 105-153

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7. Eine Marke etablieren

   • Wolfgang Vogt

   Pages 155-169

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8. Marketing dort durchführen, wo der Kunde sich aufhält

   • Wolfgang Vogt

   Pages 171-226

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9. Kundenbindungsmanagement

   • Wolfgang Vogt

   Pages 227-243

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10. Zusammenfassung

    • Wolfgang Vogt

    Pages 245-250

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Dieses Buch erklärt von Grund auf, wie kleinere und mittelgroße Unternehmen sowie junge Gründer und Start-ups eine systematische Marketingstrategie entwickeln, umsetzen und konsistent fortführen können. Das Ziel: potenzielle Käufer mit einem wirtschaftlich sinnvollen Plan und vernünftigem Mitteleinsatz erreichen. Schritt für Schritt vermittelt der Autor einen praxiserprobten, logischen Prozess, der sich direkt im Arbeitsalltag verankern lässt. 
KMU lernen, wie sie Zielgruppen definieren, den wirklichen Produktnutzen bestimmen, die Konkurrenz analysieren, optimale Marketingkanäle finden und ein nachhaltiges Kundenbindungsmanagement einführen können.


Mithilfe zahlreicher konstruktiver Fragen erhalten Mittelständler eine konkrete Hilfestellung, um ihr Marketing grundlegend neu aufzusetzen, kritisch zu überprüfen oder auch ganzheitlich zu überarbeiten.

• Marketing KMU Buch
• Lean Marketing Mittelstand Buch
• Marketing effizient B2B B2C Buch
• Zielgruppen schnell erreichen
• B2B Marketing
• B2C Marketing
• Marketingziele definieren
• Kaufprozess bestimmen
• Value Proposition Canvas
• Empathy Map
• Konkurrenz abgrenzen
• Alleinstellungsmerkmale definieren
• Customer Journey gestalten
• Marketingtaktiken
• Marketingplan entwickeln
• Kunden pflegen und halten
• Design Thinking

“... Für Unternehmer, Gründer und Selbständige ist dieses Fachbuch der optimale Ratgeber für die Erstellung einer systematischen Marketingstrategie. ... Hilfreich, pragmatisch und pointiert! Für jeden Mittelständler ein Muss, wenn er sein Marketing optimieren oder professionalisieren möchte ...” (onpulson.de, 18. Juli 2019)

• Sindelfingen, Germany

  Wolfgang Vogt

Wolfgang Vogt ist Marketingberater für Gründer und etablierte Unternehmen im Mittelstand und hat Lehraufträge an der ESB Business School der Universität Reutlingen und der Dualen Hochschule Baden-Württemberg. Zuvor war er bei IBM Direktor Strategie & Marketing für IT Services in Europa.

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