Overview
- Gebündeltes Know-how vom Hardselling-Experten
- Ein kurzweiliges Intensivtraining und informatives Nachschlagewerk
- Neu in der 6. Auflage: Wie Sie Business-Netzwerke, Social Media und Content Marketing für die Kundengewinnung und -bindung nutzen
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
In diesem polarisierenden Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
Neu in der 6. Auflage: Wie Sie mit Social Media und Business-Netzwerken punkten, Content Marketing gewinnbringend nutzen und Ihre Preise gegenüber Internet-Angeboten durchsetzen.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Das neue Hardselling
Book Subtitle: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
Authors: Martin Limbeck
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-15212-3
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017
eBook ISBN: 978-3-658-15212-3Published: 30 November 2016
Edition Number: 6
Number of Pages: XVI, 288
Number of Illustrations: 14 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing