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Verkaufen!

Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg

  • Book
  • © 2017

Overview

Authors:
  1. Ingo Poggensee

    1. Hamburg, Germany

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  • Das "How-to-do"-Buch für jede Phase des Verkaufs
  • Bietet einen kompletten Werkzeugkasten der Verkaufstechniken
  • Mit nützlichen Checklisten zur Vorbereitung auf die einzelnen Verkaufsphasen
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 84k Accesses

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Table of contents (16 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
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  2. Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer

    1. Front Matter

      Pages 1-1
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    2. Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb

      • Ingo Poggensee
      Pages 3-24

    3. Wichtige Vertriebskompetenzen

      • Ingo Poggensee
      Pages 25-36

  3. Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess

    1. Front Matter

      Pages 37-37
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    2. Die Messlatte festlegen: Der Prozess der Zielbildung

      • Ingo Poggensee
      Pages 39-50

    3. Perfekt vorbereitet: Die Phase der Informationsgewinnung

      • Ingo Poggensee
      Pages 51-68

    4. Bei Anruf Kontakt: Die Terminierung

      • Ingo Poggensee
      Pages 69-89

    5. Gut starten: Das Erstgespräch mit dem Interessenten

      • Ingo Poggensee
      Pages 91-114

    6. Zeigen Sie, was Sie können: Angebotserstellung und Präsentation

      • Ingo Poggensee
      Pages 115-124

    7. Souverän überzeugen: Die Preisverhandlung

      • Ingo Poggensee
      Pages 125-152

    8. Den Auftrag reibungslos abwickeln: Die Umsetzung

      • Ingo Poggensee
      Pages 153-155

    9. Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss: Kundenbetreuung und Zusatzverkauf

      • Ingo Poggensee
      Pages 157-167

  4. Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken

    1. Front Matter

      Pages 169-169
      Download chapter PDF

    2. Neugier gewinnt: Mit cleveren Fragetechniken mehr erfahren

      • Ingo Poggensee
      Pages 171-182

    3. Professionelle Einwandbehandlung: Das „Nein“ als Chance sehen

      • Ingo Poggensee
      Pages 183-190

    4. Treffende Nutzenargumentation: Was Kunden glücklicher macht

      • Ingo Poggensee
      Pages 191-198

    5. Keine Tricks! Abschlusstechniken gekonnt einsetzen

      • Ingo Poggensee
      Pages 199-210

    6. Virtuose Verkaufskommunikation: Mit Profi-Rhetorik punkten

      • Ingo Poggensee
      Pages 211-230

    7. Praktische Checklisten und Tipps

      • Ingo Poggensee
      Pages 231-248
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Keywords

About this book

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!

Authors and Affiliations

  • Hamburg, Germany

    Ingo Poggensee

About the author

Ingo Poggensee ist Berater, Trainer und Coach bei der Pawlik Consultants GmbH sowie Vortragsredner zu den Themen Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. Darüber hinaus ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.

Bibliographic Information

  • Book Title: Verkaufen!

  • Book Subtitle: Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg

  • Authors: Ingo Poggensee

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-14124-0

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-14123-3Published: 23 March 2017

  • eBook ISBN: 978-3-658-14124-0Published: 14 March 2017

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: XIX, 249

  • Number of Illustrations: 12 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Business Strategy/Leadership

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