Overview
- Der Baukasten für individuelle Verhandlungsstrategien bei Großprojekten
- Beschreibt Verhandlungsszenarien mit unterschiedlichen taktischen Optionen
- Mit Selbsttests, Übungen, Checklisten und einer Anleitung für die Konfiguration individueller Verhandlungskonzepte
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (25 chapters)
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Front Matter
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Strategie
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Professionell verhandeln
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Keywords
About this book
Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, können diese konkret einüben, für Ihren zu gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Große Aufträge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem träge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geübte Buying-Teams geschickt die Bälle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich häufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den Kürzeren. Deal Resulting führt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal – für sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen für den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen für Ihren Verkaufserfolg.
Authors and Affiliations
About the authors
Dr. Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer von WINNER‘S EDGE – Spezialist für Innovation, Strategie und Vertrieb – und Erfinder der „Resulting-Methode", einem neuen kreativen Ansatz zur Erzielung außergewöhnlicher, messbarer Resultate. Wolf Lasko ist Autor von 29 Büchern.
Dr. Lara M. Lasko ist Geschäftsführerin des Unternehmens THINK RESULT in der Schweiz. THINK RESULT ist Spezialist für „Result-Framing", eine neue Methode der innovativen Vertriebssteuerung.
Bibliographic Information
Book Title: Deal Resulting
Book Subtitle: Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln
Authors: Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-14120-2
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
Softcover ISBN: 978-3-658-14119-6Published: 18 October 2016
eBook ISBN: 978-3-658-14120-2Published: 06 October 2016
Edition Number: 1
Number of Pages: XI, 342
Number of Illustrations: 13 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Mangagement