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Pay-What-You-Want im Internet

Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft

  • Book
  • © 2016

Overview

Authors:
  1. Markus Gahler

    1. Lehrstuhl für Value Based Marketing, Universität Augsburg, Augsburg, Germany

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  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie
  • Aktuelle wirtschaftswissenschaftliche Beiträge
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: BestMasters (BEST)

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XI
    Download chapter PDF

  2. Relevanz und Zielsetzung der Arbeit

    • Markus Gahler
    Pages 1-3

  3. Theoretische Grundlagen

    • Markus Gahler
    Pages 5-27

  4. Entwicklung eines Modells zur Analyse der freiwilligen Zahlungsbereitschaft unter internetbasierten Pay-What-You-Want Bedingungen

    • Markus Gahler
    Pages 29-44

  5. Empirische Untersuchung

    • Markus Gahler
    Pages 45-70

  6. Schlussbetrachtung

    • Markus Gahler
    Pages 71-73

  7. Back Matter

    Pages 75-103
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Keywords

About this book

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.

Authors and Affiliations

  • Lehrstuhl für Value Based Marketing, Universität Augsburg, Augsburg, Germany

    Markus Gahler

About the author

Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Pay-What-You-Want im Internet

  • Book Subtitle: Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft

  • Authors: Markus Gahler

  • Series Title: BestMasters

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-12201-0

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016

  • Softcover ISBN: 978-3-658-12200-3Published: 28 December 2015

  • eBook ISBN: 978-3-658-12201-0Published: 16 December 2015

  • Series ISSN: 2625-3577

  • Series E-ISSN: 2625-3615

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XI, 103

  • Number of Illustrations: 13 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Sales/Distribution

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