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- Wirtschaftswissenschaftliche Studie
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
Part of the book series: Schriften zum Vertriebsmanagement (SZV)
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About this book
Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.
Authors and Affiliations
About the author
Lucas Heilmann war wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management. Heute arbeitet er bei einem mittelständischen Technologieführer von Leichtbaukomponenten und -systemen aus Metall und Advanced Composites.
Bibliographic Information
Book Title: Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing
Book Subtitle: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien
Authors: Lucas W. Heilmann
Series Title: Schriften zum Vertriebsmanagement
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-12103-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
Softcover ISBN: 978-3-658-12102-0Published: 11 December 2015
eBook ISBN: 978-3-658-12103-7Published: 02 December 2015
Series ISSN: 2570-3366
Series E-ISSN: 2570-3374
Edition Number: 1
Number of Pages: XX, 273
Number of Illustrations: 55 b/w illustrations
Topics: Call Center/Customer Service