Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes. Die langfristigen Folgen des Coupon-Einsatzes sind bisher hingegen weitestgehend unklar. Thomas Kaiser untersucht daher die langfristige Absatzwirkung von Couponpromotions, um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Coupon-Einsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch untersucht wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotion Forschung und -praxis zu gewinnen.

Authors and Affiliations

Bamberg, Germany

Thomas Kaiser

About the author

Thomas Kaiser promovierte bei Prof. Dr. Björn Ivens am Lehrstuhl für Marketing an der Otto-Friedrich-Universität Bamberg.

Bibliographic Information

Book Title: Direct-Mail-Couponing
Book Subtitle: Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
Authors: Thomas Kaiser
Series Title: Schriften zum europäischen Management
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03106-0
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Softcover ISBN: 978-3-658-03105-3Published: 21 November 2013
eBook ISBN: 978-3-658-03106-0Published: 08 November 2013
Series ISSN: 2627-6364
Series E-ISSN: 2627-6372
Edition Number: 1
Number of Pages: XVII, 299
Number of Illustrations: 29 b/w illustrations
Topics: Marketing

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