Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb

Neue Konzepte und erprobte Beispiele für das Business-to-Business Marketing

  • Book
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Michael Ehret

    1. Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Freie Universität Berlin, Berlin, Germany

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  2. Michael Kleinaltenkamp

    1. Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Freie Universität Berlin, Berlin, Germany

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Orientierung auf die Geschäftsprozesse als Grundlage des Managements ist auch im Vertrieb sinnvoll.
  • Die hier beschriebenen neuen Konzepte wurden von Praktikern diskutiert und mit Beispielen aus der Praxis belegt.

Part of the book series: VDI-Buch (VDI-BUCH)

Part of the book sub series: Praxis des technischen Vertriebs (VDI-PRAXIS)

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 39.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 69.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info
Hardcover Book USD 99.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
    Download chapter PDF

  2. Grundlagen des Prozeßmanagements

    1. Front Matter

      Pages 1-1
      Download chapter PDF

    2. Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb

      • Michael Kleinaltenkamp
      Pages 3-31

  4. Kommunikation zwischen Anbieter und Nachfrager

    1. Front Matter

      Pages 119-119
      Download chapter PDF

    2. Prozeßorientiertes Kommunikationsmanagement (ProKom)

      • Frank Jacob, Olaf Plötner
      Pages 121-139

    3. Frontloading in der Entwicklung — Prozeßbezogene Zusammenarbeit bei Systemlieferungen

      • Andreas Feige, Heiko Wolters
      Pages 141-160

  5. Anbieterprozesse

    1. Front Matter

      Pages 161-161
      Download chapter PDF

    2. Kundenorientierte Prozeßoptimierung — Der Schlüssel zum Erfolg

      • Beate Dahlke
      Pages 163-192

    3. Blueprinting — eine Methode zur Analyse und Gestaltung von Prozessen

      • Renate Allert, Sabine Fließ
      Pages 193-211

    4. Prozeßkostenrechnung im Technischen Vertrieb

      • Andreas Marra, Jörg Schweikart
      Pages 213-231

  6. Back Matter

    Pages 233-237
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Die Konzepte der Prozeßorientierung und des Prozeßmanagements sind auch im Vertriebsmanagement bereits aufgenommen worden. Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte und erprobten die Beispiele. In diesem Buch geben sie ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet nicht nur eine Übersicht über neue Konzepte, er erfährt auch anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können.

Authors and Affiliations

  • Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Freie Universität Berlin, Berlin, Germany

    Michael Ehret, Michael Kleinaltenkamp

Bibliographic Information

  • Book Title: Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb

  • Book Subtitle: Neue Konzepte und erprobte Beispiele für das Business-to-Business Marketing

  • Authors: Michael Ehret, Michael Kleinaltenkamp

  • Series Title: VDI-Buch

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-58868-6

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1998

  • Hardcover ISBN: 978-3-540-64279-4Published: 20 August 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-642-63768-1Published: 04 October 2012

  • eBook ISBN: 978-3-642-58868-6Published: 07 March 2013

  • Series ISSN: 2512-5281

  • Series E-ISSN: 2512-529X

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: IX, 237

  • Topics: Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Marketing

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation