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Strategisches Business-to-Business-Marketing

  • Book
  • © 2002

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Editors:
  1. Michael Kleinaltenkamp

    1. Institut für Marketing Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

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  2. Wulff Plinke

    1. Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät Institut für Industrielles Marketing-Management, Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin, Deutschland

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  • Vertriebsorganisationen hängen von einer geeigneten Strategie ab.

  • Die Grundlagen dazu sind zu umfassend, um sie am Rande abzutun, hier wird das Fundament für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation im Business-to-Business Geschäft gelegt

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
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  2. Unternehmensstrategie

    • Wulff Plinke
    Pages 1-55

  3. Wettbewerbsstrategie

    • Michael Kleinaltenkamp
    Pages 57-189

  4. Marktsegmentierung

    • Michael Kleinaltenkamp
    Pages 191-234

  5. Marketingstrategie

    • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Flieβ
    Pages 235-282

  6. Mehrstufiges Marketing

    • Michael Kleinaltenkamp, Michael Rudolph
    Pages 283-319

  7. Internationales Business-to-Business-Marketing

    • Rolf Weiber, Jost Adler
    Pages 320-429

  8. Back Matter

    Pages 431-435
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Keywords

About this book

Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben; das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes Marketingleiters gehören. Nur wer diese Hinweise langfristig berücksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen. Die zweite Auflage wurde aktualisiert und korrigiert.

Editors and Affiliations

  • Institut für Marketing Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

    Michael Kleinaltenkamp

  • Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät Institut für Industrielles Marketing-Management, Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin, Deutschland

    Wulff Plinke

Bibliographic Information

  • Book Title: Strategisches Business-to-Business-Marketing

  • Editors: Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-56084-2

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2002

  • Hardcover ISBN: 978-3-540-44090-1Published: 21 August 2002

  • Softcover ISBN: 978-3-642-62895-5Published: 04 October 2012

  • eBook ISBN: 978-3-642-56084-2Published: 11 March 2013

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: IX, 435

  • Topics: Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Marketing

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