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- Konkreter Leitfaden für den Vertrieb von Software-Produkten
- Grundlegendes Know-how für die Funktionsweise des Vertriebs im IT-Bereich
- Zukunftsweisende Modelle und Methoden – u.a. aus den USA
- Praktische Anwendungsbeispiele für die erfolgreiche Umsetzung
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
Part of the book series: Xpert.press (XPERT.PRESS)
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Table of contents (8 chapters)
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About this book
Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteiger als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate.
Authors, Editors and Affiliations
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Oberhaching, Germany
Gerhard Versteegen
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Erding, Germany
Uwe Bucher
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Planegg, Germany
Stephan Rosche
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Garching, Germany
Günther Weber
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Wien, Österreich
Josef Widl
Bibliographic Information
Book Title: Produktvertrieb in der IT-Branche
Book Subtitle: Die SPIN-Methode
Authors: Uwe Bucher, Stephan Rosche, Günther Weber, Josef Widl
Editors: Gerhard Versteegen
Series Title: Xpert.press
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-18818-3
Publisher: Springer Berlin, Heidelberg
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2004
Hardcover ISBN: 978-3-540-21315-4Published: 09 September 2004
Softcover ISBN: 978-3-642-62305-9Published: 10 October 2012
eBook ISBN: 978-3-642-18818-3Published: 11 March 2013
Series ISSN: 1439-5428
Series E-ISSN: 2522-0667
Edition Number: 1
Number of Pages: XVI, 293
Topics: The Computer Industry, Software Engineering/Programming and Operating Systems, Management of Computing and Information Systems, The Computing Profession