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Verhandlungssache – Verhandlungsführung in Gesundheitsberufen

  • Book
  • © 2011

Overview

Authors:
  1. Renate Tewes

    1. Evangelische Hochschule für Soziale Arbeit Dresden (FH), Dresden

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  • Werden Sie zu einem sicheren Verhandlungsführer
  • Fair verhandeln: So finden Sie Lösungen, die von allen Parteien mitgetragen werden
  • Strategien, Methoden und Tipps, um selbstsicher Ihre Position zu vertreten
  • Einfach praktisch: Mit vielen Fallbeispielen aus dem Gesundheitsalltag und zum schnellen Anwenden
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: Top im Gesundheitsjob (TGJOB)

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XII
    Download chapter PDF

  2. Sich einen Überblick verschaffen

    • Renate Tewes
    Pages 5-16

  3. Auf die Einstellung kommt es an

    • Renate Tewes
    Pages 17-34

  4. Diese Fehler können Sie vermeiden

    • Renate Tewes
    Pages 35-52

  5. Vorbereitung einer Verhandlung

    • Renate Tewes
    Pages 53-70

  6. Vorbereitung der Argumente

    • Renate Tewes
    Pages 71-100

  7. Steuern des Verhandlungsablaufs

    • Renate Tewes
    Pages 101-130

  8. Schwierige Verhandlungen

    • Renate Tewes
    Pages 131-141

  9. In aller Kürze

    • Renate Tewes
    Pages 142-145

  10. Back Matter

    Pages 147-152
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About this book

Ob das Gehalt, die freien Tage, das Einspringen für erkrankte Kollegen, die Übernahme eines Wochenenddienstes, die Teilnahme an Fort- und Weiterbildungen oder das Gesundheitsfördernde Verhalten eines Patienten – in Gesundheitsberufen gibt es viele Themen, die geschickt verhandelt werden müssen. Und nicht immer enden die Verhandlungen mit einer win-win-Situation für beide Verhandlungspartner. Gerade Mitarbeitern im Gesundheitswesen fällt es oft schwer, ihre Positionen gut zu verhandeln, besonders wenn an ihr soziales Gewissen appelliert wird. Wie erfolgreich verhandelt werden kann, welche Strategien beachtet werden sollten und welchen Nutzen eine gute Verhandlungsführung auch für die kommunikativen Kompetenzen haben kann, zeigt die Autorin, Renate Tewes, anhand von zahlreichen Beispielen, Modellen und Techniken aus ihrer Erfahrung als Coach für Führungskräfte.

Authors and Affiliations

  • Evangelische Hochschule für Soziale Arbeit Dresden (FH), Dresden

    Renate Tewes

About the author

Professor Dr. Renate Tewes: Krankenschwester, Diplom-Psychologin, Pflegewissenschaftlerin und Coach für Führungskräfte

Bibliographic Information

  • Book Title: Verhandlungssache – Verhandlungsführung in Gesundheitsberufen

  • Authors: Renate Tewes

  • Series Title: Top im Gesundheitsjob

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-12556-0

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Medicine (German Language)

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2011

  • Softcover ISBN: 978-3-642-12555-3Published: 27 June 2011

  • eBook ISBN: 978-3-642-12556-0Published: 27 June 2011

  • Series ISSN: 2625-9400

  • Series E-ISSN: 2625-9419

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XII, 151

  • Number of Illustrations: 21 b/w illustrations

  • Topics: Nursing, Physiotherapy, Occupational Therapy, Rehabilitation

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