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Pricing — Praxis der optimalen Preisfindung

  • Book
  • © 1998

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Authors:
  1. Thomas T. Nagle

    1. Strategic Pricing Group Inc., Marlborough (Boston), USA

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  2. Reed K. Holden

    1. Strategic Pricing Group Inc., Marlborough (Boston), USA

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  3. Georg M. Larsen

    1. Strategic Pricing Group Inc., Marlborough (Boston), USA
      Eschweiler, Germany

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  • Sofort umsetzbares Wissen für die Praxis
  • Verständlich, klar aufgebaut, mit zahlreichen anschaulichen Beispielen
  • Unter amerikanischen Preisbildungsexperten das meistzitierte Buch

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Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages i-xv
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  2. Strategische Preispolitik...

    • Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 1-20

  3. Kosten...

    • Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 21-45

  4. Finanzanalyse,...

    • Gerald E. Smith, Thomas Nagle
    Pages 47-84

  5. Kunden,...

    • Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 85-138

  6. Wettbewerb,...

    • Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 139-174

  7. Strategie,...

    • Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 175-206

  8. Preispolitik nach Lebenszyklen

    • Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 207-235

  9. Verhandlungen mit Kunden

    • David Kreidberg, Strategic Pricing Group Inc.
    Pages 237-264

  10. Segmentpreispolitik,...

    • Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 265-295

  11. Back Matter

    Pages 297-308
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Keywords

About this book

Schwerpunkte des Buches sind die Wettbewerbsstrategie und die Integration der Kostenanalyse in den marktbedingten Preisbildungsprozeß. Die Autoren erklären, wie die Rentabilität eines Unternehmens trotz starker Konkurrenz erhalten werden kann. Und zwar muß der Wettbewerb gelenkt werden, anstatt lediglich auf die Konkurrenz zu reagieren. Der Leser erfährt einfache, aber äußerst wirkungsvolle finanzielle Techniken zur Integration der Kostenfrage in Marketingentscheidungen. Schließlich werden Gewinnmöglichkeiten erläutert, die sich aus einer Marktsegmentierung ergeben, ebenso wie die spezifischen Techniken zur Erreichung dieser Segmentierung.

Reviews

"Diese Neuerscheinung leistet eine vertiefende und praxisbezogene Auseinandersetzung mit einer Vielzahl für die Preisfindung und Preisstrategie relevanter Aspekte. 46 Abbildungen und zahlreiche Beispiele unterstützen die Lektüre." (Controller Magazin)

Authors and Affiliations

  • Strategic Pricing Group Inc., Marlborough (Boston), USA

    Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen

  • Eschweiler, Germany

    Georg M. Larsen

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