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Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik

  • Book
  • © 1977

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Editors:
  1. Schmalenbach-Gesellschaft e. V.

    1. Köln, Deutschland

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Table of contents (11 chapters)

  1. Front Matter

    Pages N2-5
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  2. Begrüßungsansprache zur Arbeitstagung der Schmalenbach-Gesellschaft „Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik“

    • Walter Cordes
    Pages 7-9

  3. Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik

    • Werner Hans Engelhardt
    Pages 10-26

  4. Möglichkeiten und Grenzen der Erlösplanung in der Automobilindustrie

    • Toni Schmücker
    Pages 27-37

  5. Die Erlösplanung und -kontrolle bei Massengütern — dargestellt am Beispiel der Mannesmannröhren-Werke

    • Günter Mausbach
    Pages 38-54

  6. Absatzwirtschaftliche Maßnahmen zur Sicherung der Erlöse in der Konsumgüterindustrie

    • Gerhard Rüschen
    Pages 55-64

  7. Die absatzwirtschaftliche Problematik von Erlösplanung und Erlöskontrolle im Tankstellengeschäft

    • Klaus Marquardt
    Pages 65-74

  8. Irrationale Momente in der Erlösplanung — Praktische Beispiele aus der Nachrichtentechnik

    • Karl-Heinz Ashauer
    Pages 75-78

  9. Produkt- und marktspezifisch bedingte Erlösplanung und -kontrolle im Großmaschinen- und Anlagenbau

    • Wolfram Thiele
    Pages 79-85

  10. Die Berücksichtigung von Erlösschmälerungen bei der Erlösplanung und Erlöskontrolle

    • Wolfgang Männel
    Pages 86-96

  11. Bericht über die Diskussion

    • Gertrud Fuchs-Wegner
    Pages 97-100

  12. Zusammenfassende Thesen zur Diskussion

    • Juergen Krackow
    Pages 101-102

  13. Back Matter

    Pages 103-104
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Keywords

Editors and Affiliations

  • Köln, Deutschland

    Schmalenbach-Gesellschaft e. V.

Bibliographic Information

  • Book Title: Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik

  • Editors: Schmalenbach-Gesellschaft e. V.

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-88636-1

  • Publisher: VS Verlag für Sozialwissenschaften Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1977

  • Softcover ISBN: 978-3-531-11420-0Published: 01 January 1977

  • eBook ISBN: 978-3-322-88636-1Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 102

  • Number of Illustrations: 3 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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