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Wie der moderne Innendienst den Verkauf fördert

  • Book
  • © 1980

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Authors:
  1. Friedrich-Holger Wolter
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Table of contents (13 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-14
    Download chapter PDF

  2. Die Ausgangssituation in der Vertriebs-/ Verkaufspolitik marktorientierter Unternehmen

    1. Front Matter

      Pages 15-15
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    2. Die Entwicklung im Verkaufsgeschehen unter besonderer Berücksichtigung des Verkaufs-Innendienstes

      • Friedrich-Holger Wolter
      Pages 17-20

    3. Die organisatorische Gliederung bestehender Verkaufsbereiche

      • Friedrich-Holger Wolter
      Pages 21-33

    4. Essentielle Engpässe im Verkaufs-Innen- und -Außendienst aufgrund veränderter Marktstrukturen

      • Friedrich-Holger Wolter
      Pages 34-47

    5. Der Stellenwert von Außendienst- und Innendienst-Mitarbeitern im Vergleich

      • Friedrich-Holger Wolter
      Pages 48-49

  3. Zielsetzungen moderner Verkaufsbereiche

    1. Front Matter

      Pages 51-53
      Download chapter PDF

    2. Wesentliche Gesamtziele

      • Friedrich-Holger Wolter
      Pages 54-55

    3. Verkaufs-Innen- und -Außendienst-Teilziele

      • Friedrich-Holger Wolter
      Pages 56-62

    4. Der Beitrag des Verkaufs-Innendienstes zur Realisierung der Unternehmens-Gesamt- und -Teilziele

      • Friedrich-Holger Wolter
      Pages 63-72

  5. Back Matter

    Pages 197-204
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Keywords

Bibliographic Information

  • Book Title: Wie der moderne Innendienst den Verkauf fördert

  • Authors: Friedrich-Holger Wolter

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91745-4

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1980

  • Softcover ISBN: 978-3-409-96211-7Published: 01 January 1980

  • eBook ISBN: 978-3-322-91745-4Published: 09 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 203

  • Topics: Business and Management, general

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