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Verkaufserfolge Steuern und Optimieren

Das Power-Programm für harte Rechner

  • Textbook
  • © 1994

Overview

Authors:
  1. Manfred Müller-Gransee
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  2. Rolf Wabner
    View author publications

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Table of contents (16 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-12
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  2. Ertrags-Marketing: Philosophie

    1. Front Matter

      Pages 13-13
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    2. Klassisch — Der Blick zurück: Typische Problemstellungen im Vertrieb

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 15-18

    3. Notwendig — Der Blick nach vorn: Denken und Handeln als Problemlöser

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 19-22

    4. Turbulente Marktveränderungen: Verantwortung für Verkaufserfolge

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 23-25

    5. Neue Marketingstrategie: Aktiver contra passiver Verkauf

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 27-36

    6. Konsequentes Zeitmanagement: Minimierung von Zeitfressern

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 37-42

    7. Ökonomische Marktbearbeitung: Aufwand-Nutzen-Relation im Vertrieb

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 43-48

    8. Aktive Kundenbetreuung: Handeln statt warten

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 49-52

    9. Perfektes Zielgruppenmarketing: Kundenklassifikation mit System

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 53-56

    10. Systematische Marktbearbeitung: Vertriebsstrategie auf Faktenbasis

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 57-66

    11. Sinnvolle Planungshilfen: Wiedervorlage und Kundenkartei

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 67-69

    12. Zielorientiertes Marktmanagement: Verkaufsprozesse planen, kontrollieren und steuern

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 71-76

    13. Kundengerechte Verkaufs-Checkliste: Nicht nur Quantität, auch Qualität zählt

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 77-82

    14. Menschliches Verkaufen: Erfolg ist machbar

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 83-86

  3. Ertrags-Marketing: Instrumente

    1. Front Matter

      Pages 87-87
      Download chapter PDF

    2. Professionelles Handeln: Marktdurchdringung mit System

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 89-92

    3. Marktgerechte Software: Ertrags-Marketing-Software

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 93-111

    4. Ertragssteigernde Investition: Grundlagen des Erfolges

      • Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner
      Pages 113-114

  4. Back Matter

    Pages 115-116
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Keywords

Bibliographic Information

  • Book Title: Verkaufserfolge Steuern und Optimieren

  • Book Subtitle: Das Power-Programm für harte Rechner

  • Authors: Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87120-6

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1994

  • Softcover ISBN: 978-3-409-19622-2Published: 01 April 1994

  • eBook ISBN: 978-3-322-87120-6Published: 09 April 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 116

  • Topics: Business and Management, general

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