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Vernetztes Verkaufen

Effektives Beziehungsmanagement durch System Selling

  • Book
  • © 1996

Overview

Authors:
  1. Kurt-U. Pakoßnick
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  • Beziehungsnetz zum Kunden knüpfen

  • 611 Accesses

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Table of contents (15 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-9
    Download chapter PDF

  2. Verkaufen gestern, heute, morgen

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 11-25

  3. Der Sales Profi von heute

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 27-34

  4. Der Kunde, das unbekannte Wesen

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 35-56

  5. Der Vorverkauf

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 57-72

  6. Der Prozeß des Verkaufens

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 73-84

  7. Das Verkaufsumfeld

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 85-90

  8. Die Erlebniswelt Laden

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 91-101

  9. Das Verkaufsgespräch

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 103-119

  10. Die sieben Phasen des Verkaufsgesprächs

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 121-137

  11. Der Nachverkauf

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 139-142

  12. Ihr Erfolg als System Seller

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 143-147

  13. Partner werden Freunde

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 149-149

  14. Anhang

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 151-152

  15. Initiative: Vernetztes Verkaufen

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 153-154

  16. Literatur

    • Kurt-U. Pakoßnick
    Pages 155-155

  17. Back Matter

    Pages 157-160
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Keywords

About the author

Kurt-U. Pakoßnick ist Trainer für Kommunikation. Der studierte Soziologe hat sich auf die Erfolgsmethodiken im Verkauf, hier konkret die optimale Interaktion zwischen dem Innendienst im Unternehmen, dem Außendienst und dem Kunden spezialisiert.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vernetztes Verkaufen

  • Book Subtitle: Effektives Beziehungsmanagement durch System Selling

  • Authors: Kurt-U. Pakoßnick

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-88949-2

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1996

  • Softcover ISBN: 978-3-409-19414-3Published: 30 January 1996

  • eBook ISBN: 978-3-322-88949-2Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 192

  • Number of Illustrations: 75 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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