Prämarketing

1. Front Matter

   Pages I-XI

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2. Einordnung und Bedeutung des Prämarketing-Konzepts

   • Martin Möhrle

   Pages 1-35

3. Entscheidungsgrundlagen des Prämarketing

   • Martin Möhrle

   Pages 37-103

4. Planung und Umsetzung des Prämarketing

   • Martin Möhrle

   Pages 105-138

5. Praxis des Prämarketing: Ausgewählte Fallstudien

   • Martin Möhrle

   Pages 139-223

6. Zusammenfassung und Ausblick

   • Martin Möhrle

   Pages 225-231

7. Back Matter

   Pages 233-320

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Die seit den achtziger Jahren zu beobachtende Beschleunigung von Prozessen hat höhere Aktualität denn je. Einhergehend mit diesem Trend hat sich die Bedeutung des Zeitwettbe­ werbs ständig erhöht. Während sich die Bemühungen um die Verkürzung von Prozessen zunächst auf relativ wohldefinierte Aktivitäten wie Produktion, Logistik und Entwicklung kon­ zentrierten, wurden in den letzten Jahren neue Beschleunigungsfelder eruiert. In diesen Rah­ men ordnet sich das vorliegende Buch ein. Prämarketing befaßt sich mit den Chancen, Gegebenheiten und Instrumenten der Marktvorbe­ reitung. Es geht darum, durch gezielte Marketingaktivitäten, die unter Umständen sehr lange vor der tatsächlichen Einfiihrung beginnen, einem neuen Produkt einen guten, ja vielleicht sogar katapultartigen Start zu ermöglichen. Zeitverbrauchende Informations- und Ditfusions­ prozesse, die traditionell erst mit bzw. nach der Verfiigbarkeit des Produktes initiiert wurden, finden früher statt, so daß Zeit gespart und zeitliche Wettbewerbsvorteile geschaffen werden. Prämarketing ist als umfassendes strategisches Konzept neu. Das vorliegende Buch stellt die meines Wissens weltweit erste wissenschaftliche Abhandlung dar, die alle relevanten Aspekte dieses Konzeptes umfassend anspricht. Es werden nicht nur die großen Chancen, sondern auch die Risiken erwähnt, die aus der zu frühen Weckung übersteigerter Erwartungen erwachsen. Das Buch beschränkt sich nicht auf die wissenschaftliche Durchdringung der komplexen Pro­ blematik, sondern illustriert die Anwendung von und die Erfahrungen mit Prämarketing am Beispiel von zehn Fallstudien. Diese Fallstudien stammen aus sehr unterschiedlichen Branchen, dokumentieren mehr und weniger erfolgreiches Prämarketing und helfen insofern dem Prakti­ker bei der Übertragung des Konzeptes auf das eigene Unternehmen.

• Fusion
• Marketing
• Marketing-Konzept
• Markteinführung
• Wettbewerb

Dr. Martin Möhrle promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hermann Simon an der Johannes-Gutenberg-Universität Mainz. Er arbeitet heute im Bereich Management Development bei einer deutschen Großbank.

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