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Der Beziehungspromotor

Ein personaler Gestaltungsansatz für erfolgreiches Relationship Marketing

  • Book
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Achim Walter
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  • Geschäftsbeziehungen effizient gestalten

Part of the book series: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf) (NBF, volume 236)

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Table of contents (13 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  2. Theorie: Das Überwinden von Austauschbarrieren als zentrale Aufgabe des Beziehungs- und Netzwerkmanagements

    1. Einführung in die Problemstellung

      • Achim Walter
      Pages 1-7

    2. Funktionen von Geschäftsbeziehungen mit Verwendern

      • Achim Walter
      Pages 9-30

    3. Austauschbarrieren zwischen Herstellern und Verwendern

      • Achim Walter
      Pages 31-60

    4. Personale Gestaltungsansätze zur Überwindung von Austauschbarrieren

      • Achim Walter
      Pages 61-115

    5. Begriffliche Bestimmung des Beziehungspromotors — eine Modellbetrachtung

      • Achim Walter
      Pages 116-129

    6. Theoretischer Bezugsrahmen der Untersuchung

      • Achim Walter
      Pages 130-133

    7. Hypothesen der Untersuchung

      • Achim Walter
      Pages 134-183

  3. Empirie: Beziehungserfolg durch Beziehungspromotoren

    1. Methodische Grundlagen der Untersuchung

      • Achim Walter
      Pages 184-216

    2. Messung der Konstrukte

      • Achim Walter
      Pages 217-233

    3. Analyse des Meßmodells zum Effizienzeinfluß des Beziehungspromotors

      • Achim Walter
      Pages 234-239

    4. Analyse des Pfadmodells zum Effizienzeinfluß des Beziehungspromotors

      • Achim Walter
      Pages 240-263

    5. Weitere Befunde zum Beziehungspromotor

      • Achim Walter
      Pages 264-304

    6. Zusammenfassung und Konsequenzen der Untersuchung

      • Achim Walter
      Pages 305-308

  4. Back Matter

    Pages 309-373
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Keywords

About the author

Dr. Achim Walter promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans Georg Gmünd der Universität Karlsruhe (TH). Er arbeitet derzeit als wissenschaftlicher Angestellter am Institut für Angewandte Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensführung der Universität Karlsruhe (TH).

Bibliographic Information

  • Book Title: Der Beziehungspromotor

  • Book Subtitle: Ein personaler Gestaltungsansatz für erfolgreiches Relationship Marketing

  • Authors: Achim Walter

  • Series Title: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94608-9

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-409-12846-9Published: 16 January 1998

  • eBook ISBN: 978-3-322-94608-9Published: 11 November 2013

  • Series ISSN: 0175-8802

  • Series E-ISSN: 2945-8129

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 373

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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