Die Analyse und Prognose des Kaufverhaltens von Konsumenten beschäftigt nicht nur die theoretische Marketingforschung, auch für den Praktiker stellt das Wissen über das Zustandekommen von Präferenzen eine zentrale Entscheidungsgrundlage für den Einsatz des Marketinginstrumentariums dar. Schließlich soll mit Hilfe des Marketing eine erhöhte Präferenz der Konsumenten für die jeweils eigenen Produkte aufgebaut werden. Dies setzt jedoch ein tiefes Verständnis der Präferenzbildung voraus.

Vor diesem Hintergrund entwickelt Jürgen Fischer das Standardverfahren der Präferenzanalyse, die Conjoint Analyse, in Richtung einer vollkommen individualisierten Conjoint Analyse (ICA) weiter. Er vergleicht die Validität der neuen Verfahrensweise in einer empirischen Untersuchung mit zwei weiteren Verfahrensvarianten der Conjoint Analyse, der traditionellen CA sowie der adaptiven CA. Dabei zeigt sich die Überlegenheit einer vollkommen individualisierten Präferenzanalyse.

Zielgruppe sind Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung sowie Führungskräfte und Praktiker aus den Bereichen Marketing und Marktforschung.

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About the author

Dr. Jürgen Fischer promovierte bei Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing der RWTH Aachen. Er ist derzeit als Geschäftsführer der team steffenhagen GmbH in Aachen tätig

Bibliographic Information

Book Title: Individualisierte Präferenzanalyse
Book Subtitle: Entwicklung und empirische Prüfung einer vollkommen individualisierten Conjoint Analyse
Authors: Jürgen Fischer
Series Title: Unternehmensführung und Marketing
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90855-1
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2001
Softcover ISBN: 978-3-409-11860-6Published: 14 September 2001
eBook ISBN: 978-3-322-90855-1Published: 09 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XXIV, 238
Number of Illustrations: 51 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general

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Table of contents (22 chapters)

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Einführung

Die Präferenz im Rahmen der verhaltenswissenschaftlichen Erklärung und Prognose des Kaufverhaltens von Konsumenten

Ermittlung individueller Konsumentenreaktionen mit Hilfe der Conjoint Analyse

Entwicklung einer vollkommen individualisierten Conjoint Analyse zur Ermittlung individueller Konsumentenreaktionen

Empirische Untersuchung: Ermittlung individueller Konsumentenreaktionen mit alternativen Varianten der Conjoint Analyse

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