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Die Informationsrevolution im Vertrieb

Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg

  • Book
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Thomas M. Siebel
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  2. Michael S. Malone
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  • Total Quality mit Computer Aided Selling

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Table of contents (10 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
    Download chapter PDF

  2. Den richtigen Weg finden

    • Thomas M. Siebel, Michael S. Malone
    Pages 9-28

  3. Total Sales Quality

    • Thomas M. Siebel, Michael S. Malone
    Pages 29-45

  4. Den Verkauf abschließen

    • Thomas M. Siebel, Michael S. Malone
    Pages 47-72

  5. Der schnellere Gang des Wandels

    • Thomas M. Siebel, Michael S. Malone
    Pages 73-97

  6. Virtuelle Realität

    • Thomas M. Siebel, Michael S. Malone
    Pages 99-120

  7. Die nötigen Fakten finden

    • Thomas M. Siebel, Michael S. Malone
    Pages 121-137

  8. Total Quality Marketing

    • Thomas M. Siebel, Michael S. Malone
    Pages 139-155

  9. Der virtuelle Vertrieb

    • Thomas M. Siebel, Michael S. Malone
    Pages 157-171

  10. Die Vertriebsleitung überdenken

    • Thomas M. Siebel, Michael S. Malone
    Pages 173-186

  11. Der informierte Vertrieb

    • Thomas M. Siebel, Michael S. Malone
    Pages 187-200

  12. Back Matter

    Pages 201-208
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Keywords

About the authors

Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA führenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat.
Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".

Bibliographic Information

  • Book Title: Die Informationsrevolution im Vertrieb

  • Book Subtitle: Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg

  • Authors: Thomas M. Siebel, Michael S. Malone

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89033-7

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Bertriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-322-89034-4Published: 26 March 2012

  • eBook ISBN: 978-3-322-89033-7Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 205

  • Topics: Business and Management, general

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