Overview
- Dieses Buch liefert Verkäufern praktisches Handwerkszeug sowie Argumente, um - auch nach dem Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung - im Preiskampf mit dem Kunden erfolgreich zum Abschluss zu kommen.
Access this book
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
Table of contents (3 chapters)
Keywords
About this book
"Die Schlacht um jeden Preis" bietet praktisches Handwerkszeug und erläutert die zehn effektivsten Strategien für den Umgang mit dem feilschenden Kunden. In diesem fundierten Ratgeber erhalten Sie
· wirksame Empfehlungen für die Preisgestaltung,
· nützliche Hinweise für das Verhalten am Point of Sale und
· überzeugende Argumente, um im Preiskampf mit dem Kunden erfolgreich zum Abschluss zu kommen.
Eine sichere Anleitung für Verkäufer im Innen- und Außendienst sowie am Point of Sale, um Preisgesprächen mit Kunden gelassen und preisstabil gegenüberzutreten!
"Wer Eckerts Empfehlungen praktiziert, wird gut eineinhalb bis zwei Prozent mehr Bruttomarge erwirtschaften. Deshalb ist es wichtig ..., dass dieses Buch von möglichst allen Mitarbeitern am Point of Sale gelesen wird. Dann endlich werden Umsatzrenditen von drei Prozent im Handel zur gängigen Realität. ... Es ist machbar!"
Hannes Brachat, Herausgeber der Zeitschrift "Autohaus"
Reviews
Hannes Brachat, Herausgeber der Zeitschrift "Autohaus"
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Die Schlacht um jeden Preis
Book Subtitle: So gewinnen Sie Preis-Stabilität im Verkaufsgespräch
Authors: Gregor Eckert
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-86965-4
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
-
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2002
Softcover ISBN: 978-3-322-86966-1Published: 08 April 2012
eBook ISBN: 978-3-322-86965-4Published: 08 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: 167
Number of Illustrations: 86 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general